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招商永遠是一個揚長避短，差異化競爭的工作，你的品牌不可能全面領先對手，總會有某個或多個方面是不如對手的，那麼招商過程中，你就需要淡化這方面的差距，或者說服客戶這方面的差距不重要。然後突出你品牌的優勢部分，如果能讓客戶相信你的優勢不可替代，那簽約就是水到渠成的事情了。

講完女裝，王業又大致給大家普及了一下市面上男裝，鞋包，珠寶，化妝品的主流品牌。這些品類的商戶也是女裝品牌的潛在意向客戶，很多做某個品類做得畢竟好的商戶，會有跨品類開店的想法。

得益於夢中長達八年的市場一線工作，王業對市場瞭如指掌，對於培訓員工更是手到擒來。李清歡她們聽得連連點頭，每人都記了好幾頁筆記，更是對王業佩服得五體投地，總算明白了為什麼他能夠進公司幾天就能升任主管了。

也許在夢中王業的升職是運氣，是趕鴨子上架，但現在，王業毫不客氣的說，就算讓他坐營銷副總甚至總經理的位置，他也是能夠應付自如的，何況一個小小的招商主管。

培訓完畢，幾個組員各自回工位消化培訓內容了。王業一個人坐在會議室。他微微皺起眉頭，靜靜思考片刻，開啟筆記本，寫下幾行文字。

「吳總，電話，138……蓉城酒類經銷商，主做白酒啤酒，實力雄厚。」

「女強人，愛時尚，奢侈品品牌愛好者，應該是這兩年就有想法做品牌女裝，要求較高，對合作公司實力比較看重。」

……

寫完這些，王業又思考片刻，又寫下幾個關鍵字。

「公司實力；新品牌突出優；公司對新品牌的看重，投資巨大，代言人；全國市場規劃，西川區域規劃。」

寫完後看了看，發現沒什麼遺漏之處，在腦海中先組織了一下語言。

這是王業在夢裡八年工作過程中養成的習慣，每次和重要客戶打電話前，他都會這樣提前寫好準備溝通的內容要點，腦子裡過一遍要說的內容，準備充分後才去打這個電話。

很多業務新手很容易犯一個錯誤，那就是拿起電話就打，和客戶溝通全靠隨機應變。結果說的話亂七八糟，讓客戶不知道你打電話準備要幹嘛，面對客戶提出的一些問題，要不回答不上來，要不就是應對不得當，讓客戶對你產生反感。

深吸一口氣，撥通那個熟悉的電話號碼。

「嘟……嘟……」

鈴聲響了幾聲後，電話被接通。

「您好，我是吳國紅。」電話裡傳來一個沉穩的女聲。

「吳總您好，我是華美國際的王業。現在方便接電話嗎？」

「華美國際……？是做女裝的吧？」

「是的吳總，聽行業內的朋友說吳總最近有意瞭解一下國內的中高階女裝品牌，剛好我們公司推出一個新品牌——華尚，定位中端偏高。」

「你們出新品牌了？」吳總饒有興趣的問道。

「是的，如果感興趣的話，我給您快遞一份品牌手冊和產品畫冊過去，吳總可以看一下。然後兩周後我出差去西川，我們可以再見面細談。」

「行，你給我寄過來吧，你記一下我的地址……」

……

打完電話，王業才長出一口氣，這個客戶太關鍵了。這次西川招商會到底能不能一鳴驚人，讓公司高層留下深刻印象，就靠到時和吳總面談的結果了。

忙忙碌碌的一天過去，王業下班後準備駕車回家。剛駛出停車場，他就看到清歡在路邊站著。緩緩把車停靠路邊，開啟車窗問道：「清歡，等車嗎，你住哪裡？」

李清歡有點驚訝地看著王業，「是呀，我住華林，在等公交。」

「那正好順路，上車吧，我送你。」說完，王業