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李掌櫃：「哎喲？發財的買賣？那感情好，快坐下快坐下，我定當洗耳恭聽。」

一行人坐下後，林管事才拍了拍喬知舒的背，讓喬知舒來談。

喬知舒奉上一包糕點，拿出了一年前在香雪甜糕鋪子演講的底氣來。

「掌櫃的好，晚輩是上井村孫家人，姓喬，名知舒。今日登門自薦，想同您做筆買賣……」

喬知舒的計劃就是代銷，他提供發糕和茶糕這兩種糕點寄賣於對方茶肆，對方茶肆營業模式不變，只需要在給茶客上茶的時候問一嘴，需不需要糕點填腹即可。

「除此之外，貴店什麼都不需要做，每日糕點我僱人送來，銀子我孫家人上門收。」

喬知舒面上稚嫩尚未退去，過了個豐年，兩頰有脂肪墊著，線條流暢更顯俊秀的骨相，但其談吐舉止大方得體，坐在他對面，聽他侃侃而談，可謂是一種享受。

李掌櫃：「嘶？代賣糕點？聽著挺新鮮，喬少爺且給分析分析，我這茶肆的財從哪兒得？」

喬知舒早料到對方會這樣問，開店經商也是商人心理，利字一定是擺在頭一位的。

「掌櫃您看。」喬知舒開啟油紙包，露出瑩白如玉的發糕，肉香四溢的茶糕，每一塊糕點表面都有用紅曲末描出來的『喬』字。

「喲，真漂亮。」李掌櫃指著糕點，看著喬知舒誇道。

喬知舒有些小得意，笑了幾聲才又道：「這是發糕，甜而不膩，這是茶糕，豬肉鹹香，口感帶糯。往後每在您茶肆裡賣出一塊發糕，利潤是一文，茶糕利潤是兩文。」

坐他旁邊的林叔掐著時機幫言：「我常常同各個茶館的掌櫃打交道，粗略估算過，東縣每家茶館每日最少賣一百座茶水，幾乎座座都點些煮花生，炒瓜子，想來茶客們也是不缺這些小食錢的，就是隻賣五十份糕點……李掌櫃您給算算？」

李掌櫃心想：前頭喬少爺說了，包送貨，等於是茶肆多了一個無本的買賣，每天開店，白賺五十文，這還是最少的，他這茶肆一天絕對不少於一百座……

「照您這麼說，我每天只需要正常開店就是了？」他確認一下，所以問道。

喬知舒嚴肅點頭，其實心在胸口蹦的歡實。

「那咱先試試？喬少爺您給說說，怎麼個合作法？」

喬知舒小手悄悄放桌底下握拳，「晚輩暫時只想到了兩種方式，我給您說說，您要是有更好的法子，晚輩都聽得。」

「這第一種，就跟您進貨茶葉一樣，我賣給您，隨您買多少份，但是您賣的價格只能發糕多一文，茶糕多兩文；這第二種，我固定給您送，您按我定的價格賣出，次日賣出的銀子都給我，我當場再返給您差價。」

「法子倒都靠譜，只是為何這價格定死了呢？」李掌櫃好奇。

喬知舒笑了笑，「因為我不能只和您鋪子合作，若是您賣貴了一文，客人都上別人家吃茶去，最後所有茶肆和茶商一樣打價格戰……鷸蚌相爭，漁翁得利，哪家茶肆敢保證自己是個漁翁呢？這不是晚輩想看到的。」

這是明擺了告訴人：我將要和您所有的對家談合作，到時候人家有的，您沒有……尷尬的是誰？

再一個，他把價格定得死死的，誰也別想藉此搞垮誰，擺明瞭說他不賺黑心錢，公平競爭，各位商家自己把握。

『啪啪啪……』

林叔和李掌櫃相繼鼓掌！

李掌櫃：「後生可畏！喬少爺小小年紀，竟有如此遠見！承蒙喬少爺看得起，這等好事李某當仁不讓。」

又對林管事說：「老哥深交之人，果然非凡，多謝老哥能想起我這茶肆來，今日我以茶代酒，敬諸位一杯。」

喬知舒連忙舉起茶盞，提早享受了一把長大後與人碰杯的滋味。