第四十八章 我在古代幹老本行的原因如下(第1/2 頁)

商量好了合作事宜，已經是未時，柳月還是第一次在城中忙到這麼晚，怕做蛋撻的時間不夠，連忙跳上板車，讓沈清彥趕快駕車回家。

沈清彥還是跟往常一樣，安靜的聽著柳月指揮，但柳月還是看出了對方有一肚子疑問，只是沒想好該如何開口。

柳月善解人意的主動開口：“你有什麼想問的。”

沈清彥頓了頓許是沒想到柳月會主動提出這個問題，一時不知從何開口。

柳月自顧自的說道：“想知道為什麼張阿婆的平安果能賣出高價？”

沈清彥悶悶的應了一聲。

他之前從沒接觸過這樣的事，起先也覺得匪夷所思，只是憑著對柳月的信任在聽從安排，之後卻是震撼於柳月的手段。

“平安果其實賣的已經不是貨物了，我們那有種更精確的說法叫做商品。”

“商品？”

“對，商品，因為我們那的物資很豐厚，顧客的選擇也很多，商販們為了讓大家買自家的東西都用盡了手段，所以他們就會給自己貨物賦予獨一無二的含義，讓大家因為這些特別的含義而選擇自家的貨物。”

柳月儘量解釋的淺顯易懂些。

“所以你就給蘋果加了平安這層含義？”

“恩，這其實是我從我們那邊的商家那裡抄來的，我們那邊有個節日都會送平安果。”

“平安夜。”

沈清彥繼續往下問：”所以你賣平安果就選了鏢局？可為何忠叔的燒餅在鏢局門口可賣的很好?”

這是他一直沒想通的問題，既然柳月說了鏢局和客棧一般都是富商往來，那為何忠叔在兩地的生意卻是差距不小。

“這是因為大家對鏢局有刻板印象，覺得鏢局是混江湖，刀口舔血的人呆的地方，可那群人也得吃飯喝水啊，出門在外不得準備乾糧？”柳月想了想，又補充了一點“其實張阿婆在客棧門口買蘋果的行為一開始就錯了，他以為客棧的人都是達官顯貴，會好賣一點，但他們家蘋果的成色其實一般，那些都是有見識的人，自然不會在吃食上將就，其實張阿婆只要換個地方，蘋果也能賣出去的。”

“那買平安果的時候一點一點的揭開紅綢是為了打擊競爭的商販？”

柳月聽到這個問法知道對方這幾天應該是有仔細思考過她的手段，但畢竟之前接觸到的知識更多是聖人詩卷所以有些一知半解；”對，因為我們一定對碰到競爭對手，在無法避免這種情況的時候，我們就應該儘可能的拖出他們的步伐，先把自己的名氣打響。”

沈清彥仔細的回想了一下賣平安果的過程，柳月的行為的確將他們弄的措不及手，等對方終於將果子做的和張阿婆相差無幾的時候，張阿婆賣平安果的名聲已經在平陸城傳開了。

“可為何一天只買五十個？賣的更多不是賺的更多嗎？”

“因為市場會飽和啊，你賣多了就不稀奇了。只有你得不到，你才會想著她，這是變被動為主動的招數。”

很多奢侈品愛搞限量版也是這個原因，一件獨一無二的東西最能勾人消費者的虛榮心，引發大家瘋搶。

沈清彥沉思片刻道：“忠叔的狀元燒餅也是這個路數，給燒餅賦予了特殊的附加含義，再用才子幡引起客人們的虛榮心。”

柳月對自家崽子會舉一反三的行為很是滿意：“還有一點，題要夠難才行。”

狀元燒餅出來後不是沒人想要仿照，什麼俊才幡啊、文人匾、進士牆層出不窮，但是商販們的文化水平擺在那裡，出的題很快就被破解出來了，不僅沒賺到錢，甚至還虧了不少。

柳月可是挖空心思的翻遍了自己帶的資料，才找出了數百道難題。

沈清彥第一次接觸到這方面的知識，有些止不住