第10章 消費心理學(第2/2 頁)

得對方信任；

第三步，闡述電話卡的優惠力度，讓對方產生佔便宜的心態；

第四步，藉著校學生會和電信營業廳合作集結善款的名義，發出致命一擊，交貨收錢！

短短一個小時，二人就在鴻博園食堂裡賣出去了160多張電話卡。

郭鵬飛都看傻眼了。

賣卡什麼時候這麼容易了？

去年他代理校園卡的時候，三天才賣出去了70多張。

尤其是食堂裡炒菜、摘菜的那些大爺大媽，一個個都紅了眼，跟搶似的。有一個大媽一口氣買了8張卡，總價值500元！

“看懂了嗎？”

走出了食堂，周不器笑著看郭鵬飛，“掌握了消費心理學，是成功的基礎。”

郭鵬飛感嘆了一聲，“佩服！”

“你覺得他們錯在了哪裡？”周不器指著遠處擺攤賣電話卡的校學生會成員。

郭鵬飛試探著說：“他們沒理解消費者心態？”

“不僅於此。”周不器頓了一下，“傳統的消費模式，是‘消費者想買了，商家才會賣’。這必然導致我國是全球儲存率最高的國家，老百姓把錢都存起來了，他們不想買，商品就賣不動。這會嚴重的制約內需，客觀導致我國必須依靠政府和大型國企投資來拉動內需、提高產能、製造GDP，這是畸形的市場。”

郭鵬飛心中大受震動，看向周不器的眼神，都有點仰視了，“所以呢？好的消費模式，應該是怎樣？”

周不器笑笑，“當然是我們的模式。”

“我們賣卡的模式？”郭鵬飛大驚。

“我說了，這是消費心理學。透過對消費者心理和消費習慣的掌握，來進行一步步的營銷推動，最終完成……嘿嘿，就是‘我想賣，消費者就會買’的模式。”

經歷過大資料推薦和直播帶貨時代的周不器，對此深有感悟。

郭鵬飛低著頭，沉默不語。

忽然間，他覺得自己好無知。

……

去萬秀園食堂轉了一圈，又賣了100多張卡。500張卡的銷售任務，已經完成一半。

二人在萬秀園食堂吃過飯，打算再去校內的幾家商鋪去逛逛，洗劫一圈。

又賣了30多張後，郭鵬飛接到了一個電話。

是導員打給他的。

校園網出故障了，邀請了一堆博士後、博士過去檢查。因為郭鵬飛也曾多次參與校園網路的搭建和維護工作，所以主導這個專案的李副院長也通知他過去看看。

現在的校園網技術還不算成熟，每學期開學都要進行一次大規模的維護和重新搭建，以便在新學期為全校師生提供最穩定的網路服務。

應該問題不大。

“你竟然能參與到校園網的維護工作？跟博士後、博士們一起？你技術這麼好？”周不器非常驚訝。

郭鵬飛輕描淡寫的一揮手，“小技術而已，沒法跟你的大理論相比。”

“那倒是。”周不器頷首，深以為然。

郭鵬飛臉一黑。

周不器笑道：“那就走吧，咱們一塊去。”

“你也去？”

“嗯。”

“你去幹什麼？”

“賣卡！”