第一百二十五章：成為衛浴品牌西北總代(第2/3 頁)

“哦，是嗎？你們也有工廠？”

“嗯，一個小傢俱廠。比你們家的工廠不知小多少呢。”

“喔，二位老闆謙虛了，就像我阿爸說的，看年齡咱們是同齡人，也沒什麼講究了，我們邊吃邊聊。怎麼樣？”

“好啊，我也覺得不拘束挺好。”

“我呢，自從見到二位之後遠遠地跟著看了好幾天了，二位似乎對衛浴潔具很感興趣。我發現還沒談攏供應商？”

“嗯，實不相瞞，我們除了工廠還有一個供銷社門市部，這次來除了採購之外，還想簽下辦公隔斷和衛浴潔具的西北五省代理。今天辦公隔斷的合同已經談好了，明天供應商就會擬定合同出來。只是衛浴潔具暫時還沒達成合作。”

“喔，兩位老闆，你們也看到了，其實我可以和我阿爸阿媽一樣，一直做代加工，也活得好好的。可是我不想一輩子給別人做嫁衣，所以我註冊了一個品牌，在小商品城那裡租了一個臨時攤位，想試試水。我有點冒昧哈，不知道能否請二位代理我的產品？”

楊柳方去看李桐福，發現李桐福也在看他。兩人心有靈犀，互相點點頭。

“是這，傑升老闆，我們談了很多家，不是沒考慮過，但你知道我們畢竟是透過供銷社賣東西給老百姓，儘管現在供銷社不景氣，但畢竟是國家的，老百姓信任度較高，所以得對產品質量我們要負責。可能第一印象吧，當初覺得你那是個臨時攤位，不太可靠，所以後來談合作的時候就沒去你那裡。今天來到你的工廠，覺得你是有實力的，但不知道你這邊產品價格怎麼樣？對代理的要求是什麼？”

“二位知道，我這是個初創品牌，也不會向二位提出過分的要求，產品價格，二位這幾天也詢問過市場內的幾乎所有的賣衛浴潔具的商戶了，他們很多品牌都要在我們家廠里加工的，我只會比他們的低。西北五省，咱們先初步定第一年銷售額30萬；第二年50萬，第三年80萬，第四年100萬。怎麼樣？”

“傑升老闆，這樣哈，你也知道西北五省的經濟狀況，在全國都很落後。還有我們說是西北五省，其實目前我們最能把控的只有西北一個省。我們想西北五省籤兩份代理合同，西北省單獨籤一份，畢竟我們有工廠，有供銷社的銷售渠道。其他四省我們再籤一份兒。銷售額我需要回去和我阿哥商量一下。”楊柳方反應比較敏捷，既委婉地表達了自己的實情，又把風險降低了。

“噢，那這樣吧，我們廠裡宿舍區有客房，不行二位今晚就屈就住這裡，你們也能商量決定一下，正好明天廠裡上班時，我能帶二位繼續參觀一下其他三個車間，看看五金潔具。怎麼樣？”

“阿哥，你覺得呢？”

“行，那就謝謝傑升老闆了。”

三人邊聊邊吃，就這樣達成了初步的合作代理意向。

吃完飯回到客房，發現這裡比他們住的賓館硬體條件還好一些。房間比較大，兩張1.5米的雙人床，上面鋪著雪白的床單，被子疊的整整齊齊，上面放著枕頭。正對著床還有一臺大彩電。做衛浴的，這裡的衛浴設施當然都是最好的，瓷釉潔白均勻，銀色的電鍍五金潔具能當鏡子使用。只是比較尷尬的是楊柳方沒穿內衣，洗完澡後，只得又穿上衣服在床上和衣而臥。等李桐福洗完澡出來，看到楊柳方在這麼好的床上和衣而睡，才瞭解到是沒穿內衣的緣故。其實自己的內衣也有了味道，怕給人留下不好的印象，也和楊柳方一樣又穿上了衣服躺到床上。

“阿哥，這事兒我覺得可行，就是銷售額以及相關的銷售宣傳咱們得商量一下。你覺得兩份合同銷售額怎麼定？”

“阿弟，你提出的籤兩份合同挺好。我覺得不行西北省我們籤代理，這畢竟是我們的主場，銷售額也可以高一些。其他四省我們籤銷