第9部分(第2/5 頁)

出現過去所禁忌的語句，或是強調女體*的廣告，而且這種性質的廣告還在持續增加。

這是對於女性解放的另一種表現，在整個開放的文化體系裡，自由談論方式也呈現在廣告中。不同於過去那種壓抑而禁止自我表現的時代，女性對於自我的表現是更加坦誠而自由了。

（8）越來越多的女性，追求外在的美麗、舒適的生活

由於消費者對產品的著重點從功能轉為感性，對於商品的判斷標準也普遍變得感性。透過商品的感性訴求來選擇購買的消費者越來越多，產品的內容固然重要，但包裝或高質量的服務也不可忽視。

為了獲取對色彩感敏銳的消費群，就需要呈現出大膽的色彩，而色彩營銷就變得格外重要。過去只是滿足於商品內容，現在則將外觀的美麗視為重要需求，所以現在的人遠比過去更重視享受，像是芳香器、廚房傢俱、地板、毛毯廣告等，提高居家生活舒適度的相關產品的廣告製作頻率也提高，相關作品數量也增多了。自從生活趨向安定，有了更多的自由之後，對於生活環境的關心度也提高，人們更加嚮往美麗而舒適的生活環境。

（9）以溫柔的女性特色，擁抱不安定時代的女性形象

隨著物質文明的豐富、生活的便利，卻使社會更疏離、人情味越來越淡，令人更加渴望關懷及溫暖，所以最近有許多廣告用感性的態度來接觸消費者。

在數字時代裡，想要客戶幸福的承諾還是不變，這是SK的“OK！SK！”和三星電子的“我們是你的另一個家人”的企業廣告訴求，這些廣告也因觸及到消費群的情緒世界而深得好評。所以許多的企業或產品，都以溫暖的人情為素材。

過去的廣告中，有一則“DOO。　”的廣告，廣告中表達出網路購物雖然方便，但是上街購物得到的滿足感還是比較真實，廣告中還述說了人們的生活變得非常便利，在家裡靠一個按鈕就可以購物，也可以取得許多情報。但是人們真正盼望的是“心中的踏實感”，而這種真實是不容忽視的。廣告界會重視這件事情，是令人可喜的現象。

4、瞭解女人，成功臨門

隨著時代的變化，消費者的價值觀和思維也變了。這樣的變化以驚人的速度行進著，消費者在選擇商品時，將感性優先於理性來考慮，而理性思考的普遍化以及男性化，也許是未來的流行趨向。而現在，具有柔軟和纖細感的女性特質（feminity）、感性（feeling）、和諧、創造力、想象力（fiction）的時代來臨了。在這樣的時代裡，吸引女性消費群的廣告策略是什麼呢？在多樣化的數字時代裡，要用一句話來表達攻略女性消費群的策略是不容易的。要能夠激發女性的購買心理，等於是瞭解女人心，並能夠去成功說服的意思。這需要將下列的條件反映在廣告策略上：

（1）需要做出細分化的營銷目標

不能光靠女性一詞，就把所有的女性歸類為同一個消費群。消費者趨向於個性化、多樣化的時代裡，將所有的消費群作為統一的目標來進行攻略的大眾市場是行不通的。符合各種生活形態的多品種、少量產的商品，以特定消費者為目標，製作出符合她們的商品，以此作為市場目標才是正確的，所以細分化的市場營銷是非常重要的。

（2）各種場面時的市場營銷

消費者在選購商品時的價值標準，從理性轉移到感性，所以當消費者跟商品見面時，當時的時間、場所、狀況是很重要的，依消費者當時的心情和需求來進行商品開發是很需要的。所以廣告也是要考慮這樣的情況來表現。

（3）需要感性的營銷市場

由於女性的消費文化漸趨高階化和精美化，商品的設計或色彩也成為購買的重要標準。所以需透過色彩市場、音聲市場、