第三十一章：分析(第2/3 頁)

親國戚看想。

顏龍帶張雲，與董事長見了一面，就確定了。

“人再長漂亮些就好了”。董事長想到的，可能是公關需求。

“去管那些男普工，威武些好”。顏龍笑著回覆董事長。

“嗯，人是長大”。

總經理沒有見張雲。

投標價格，董事長，總經理，顏龍三人，關起門商量好幾次。

這事必須嚴格保密，投標規定也允許，價格欄上數字，可以用手填寫，避免在列印時洩露。

如果報價被競爭對手獲悉，那麼將處於完全被動地位。

kj區專案投標書，三大部分組成。

資格部分，各種證書，專利，相關資歷羅列，靠的是平時積累，投標時不要遺漏，注意排列表述，沒有什麼秘密。

技術部分，準備在專案上採用的工藝，裝置型號，執行辦法，管理措施和員工隊伍介紹，雖然有保密需要，但是，在商務部花十天半個月，甚至更長時間寫出來了的東西，也無什麼秘密可言。

何況標書上的承諾，以後都要付之實際，有些工藝技術也照抄照搬不得。

只有報價，是個數字，而且公司以贏利為最大目的，這個數字決定著專案的經濟收益。

商務部撰寫標書中的技術部分，有專案執行成本細目清單。

報價前，先得審閱成本項是否齊全。

然後估算真正的成本，會是多少。

所謂真正的成本，一輛收運車，在標書中報的是市場價，購買時優惠百分之五，是真成本。

在成本中埋伏利潤，比例要恰到好處，利潤打多了，標書報價低了成本，讓人笑話失信譽。

打少了，標書報價利潤率太高，給評委印象不好。

kj區專案投標規定，中標單位利潤率，不得超過百分之八。

標書中的成本列表，顏龍反覆審閱過，不得沒有遺漏，還有幾項，可有可無的機動項，成本進去了，專案執行時不一定要實施。

這麼做，倒不是光為了在成本中埋伏利潤。

還有一個功能就是，待最終報價確定後，如果與成本產生倒虧，或者利潤太低，可拉掉幾項可有可無的成本，進行調控。

而且，顏龍已得知總經理對kj專案，主張低價競爭，董事長持贊同態度。

kj區專案主要競爭對手，lw公司資格，技術不在ks公司之下。

他們主營廢棄食用油加工業務，生意做到港澳地區，是國內有名的生物柴油生產企業，經濟實力公司規模，強過ks公司。

如果，他們決心拿下kj專案，是非常有可能在報價上爭取得分。

“顏總，我們成本寫了多少”。總經理問。

“現在是每噸216元”。

“太高太高了，阿哥，這次報價我們不能超過220元”。總經理向董事長說。

“老顏，你看報多少”。董事長問。

顏龍的意見，lw公司一定會參考ks公司，在zx縣專案的執行價格。

只是他們能否得知，瞭解兩個專案由於執行方式不同，造成的成本差別。

如果知道，是否清楚有多少成本可降低。

顏龍估算，kj區專案成本，能比zx縣降低百分之二十以上，每噸報價，在0元左右，較為合適。

當然，最終要看董事長的決定。

“二百三十元？不行，不行，阿哥，我們報218元吧”。總經理說出了他的決定。

董事長把詢問的目光，再次移向顏龍。

顏龍很享受這樣的時刻。

參與企業決策，事系公司利益。

報價多一