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應過來，“收了，我看情形不對，只給了五千。”

“幹得不錯，我就說你小子機靈，有前途。”二胖誇道，這小子什麼時候也學會鼓勵下屬了。

“我說，二胖，這錢倒是送出去了，但我看那架勢，很可能是肉包子打狗，有去無回啊。”花三有些心痛，那可是白花花的錢啊，五千大洋，他花三這一輩子就沒見過這麼多的錢。

“沒事，這次不成，就當交個朋友，為後面打交通做基礎。”二胖表面淡然，但其實心裡頭都在滴血。

“萬眼鏡，老子的錢你都敢吞，早遲得讓你連來帶利的吐出來。”

二胖心裡狠狠的說。

要說80年代中期的中國，能生產汽車的地方，也就那麼幾個，一個是東北的春汽，再下來是燕京的燕汽，然後是滬城的滬汽，再往南就是羊汽了，中間是湖北的鹽汽，再往西走就是西南省的融汽與陝省的陝汽了。

二胖一行人，兵分兩路，他親自率人，北出西南省，經陝省、至燕京，最後至東北。陝汽那裡毫無效果，二胖不氣餒；燕汽沒去的必要；二胖就帶著花三直奔東北的春汽來了。

位於中國東北長春的春汽是中國80年代最大的汽車生產基地，是新中國成立後集全國之力打造的汽車生產基地，產品結構從貨用車到乘用車品種規格最為完善，同時也有最為完善的配套產業鏈，可以說是新中國汽車行業的發端之地，在新中國的汽車史上具有重要的歷史地位。

這樣的客戶，不僅僅是新增一個客戶的問題，最關鍵的是一個示範效應的問題。如果能讓春汽成為迅雷公司的使用者，二胖就可以拿著這樣的業績到全國所有的汽車公司面前非常自豪的說，“你看，連春汽這樣的公司都用我們公司的產品，你還有什麼不放心的”。

對這樣的客戶，無論如何重視都不過份。對此，二胖做了精心準備。

對開發春汽這樣的客戶，二胖採用了循序漸進、欲取先予的方法，沒有一上門就說我產品好，你趕快買我的產品吧。

而是先是拜訪了春汽負責生產副廠長王鐵軍，向其仔仔細細的介紹了迅雷公司減震器產品的技術優勢與質量優勢，懇請春汽先試用迅雷公司的減震器產品，並將自己準備的各型別號的減震器樣品送給春汽進行試用。

待春汽的王鐵軍副長廠同意試用迅雷公司的產品後，二胖透過王鐵軍又拜訪了春汽負責技術的總工張大明，請其對試用的產品儘快出具單獨的檢驗報告。

最後，二胖拜訪春汽負責採購的採購處處長萬國明，跟其進行初步接觸。

萬國明，春汽採購處處長，四十餘歲，人長得較為清瘦，常年戴著一幅金絲邊眼鏡，給人第一眼感覺不象是個商人，倒象個大學教授、文化人，待人非常和善，在周圍人群中有著非常好的評價。

但二胖這個人賊怪，與人打交道，更多的靠自己的直覺。

第一次拜訪的結果應該說是達到了二胖的預期的，自己認識了萬國明，萬國明也認識了自己，也知道了迅雷公司是現在生產一種更先進的減震器產品。

出門後，花三這小子沒什麼看人的眼光，還直說“這個眼鏡好說話，可能比較好打交道”之類的無知的話。

二胖對花三這樣無知的話未做評論，但他第一眼見萬國明時不知怎麼的，就有一種感覺：這他媽就十足的一個衣冠**，是個吃人不吐骨頭的狠人。在整個拜訪期間他都有種渾身發涼不自在的感覺。

後面的事情的發展證明了二胖憑直覺看人的準確性。

為了加深雙方的感情，二胖幾乎隔三差五的都會上門拜訪萬國明一次。每次上門，萬國明都客客氣氣的，非常熱忱。但一說到外出聚聚，吃個飯，喝點小酒，大家加深加深感情，萬國明都義正嚴詞的進行拒絕了