第278章 沉默(第1/2 頁)

齊奇的話快說完了，可他看著眼前的胡笳，對方似乎沒有任何一點想要接話的意思。

一種無形的壓力，就這樣一點點在齊奇的心中湧起。

從採訪技巧上來說，除了追問、反問等主動進攻性的提問技巧之外，還有一種一直不被外人關注，甚至除了受訪者之外，現場任何一個人都不會察覺的技巧。

那便是：沉默。

但這種“沉默”和通常意義上的沉默並不完全一樣。

通常意義上的沉默，是一種狀態，但在採訪技巧中“沉默”是一個動詞，並且是主動的行為。

這裡需要注意的是，這種“沉默”與直接把人問懵了的沉默不同，而更接近一種“施壓”。

當一個人一直在一個交流的環境中的時候，這個人的內心狀態是“流動”的，有問有答，所有人都在說話，這就是一種“流動”。

但當這樣的“流動”出現了“中止”，那麼就會形成一種無形的壓力。

對於大多數人而言，這樣的狀態比較難理解，所以這裡舉個反面的例子，比如在全場都靜默的環境中，如果有人想要開口，那比在一個大家都在各自交流的環境中要難得多，因為全場的靜默是一個“狀態”，當有人開口時，這個“靜默”的狀態便會被打破，迫於這份“打破狀態”的壓力，所有人都會覺得在靜默環境中首先開口的那個人壓力最大。

這個例子的反面，就是採訪的“沉默”技巧。

這個技巧會製造出更甚於“打破靜默”的心理壓力。

簡單來說，當你滔滔不絕地和人說話的時候，你所身處的環境是“說話”的，但當你說完你的話，沒有人介面的時候，你會感受到一種來自四面八方的壓力，這個壓力會迫使你繼續保持“說話”這個狀態。即使沒話說了，也得找點別的什麼話題繼續，否則，你會成為那個“打破狀態”的人。

之所以說這個壓力會大於“打破靜默”的心理壓力，主要是因為，說話的那個人一直是全場的焦點，當他不說話且沒有人介面的那一瞬間，他依然還是全場的焦點，這份“打破說話狀態的壓力”，會大於在一片靜默中，誰都不知道是誰會先開口“打破靜默狀態的壓力”。

在日常採訪中，記者扮演的是提問的角色，當採訪物件的話快說完了，或者是他要開始跑題了的時候，記者通常都會接過話茬，提出其他的問題，或者是拉回話題繼續訪談，這樣的來回，是非常常見的“對話”狀態，無論是一對一採訪，還是一對多采訪，所有人都會很默契地保持著這樣的“對話”狀態。

這種時候，有水平的記者，會從受訪者聽到問題的反應以及對方回答問題的方式知道自己該如何掌握採訪節奏，最終會讓受訪者既說得充分又會感到心情愉快。

與此同時，也衍生出了一種採訪的“沉默”技巧。

那就是，在採訪物件話快說完的時候，並不主動接過話茬，而是用“沉默”迫使對方繼續他剛才的話題。

這個時候，對方如果不說話了，那麼他便會成為那個“打破說話狀態的壓力”，並且開始承受這份誰都不說話的壓力和尷尬，在這樣的心理壓力下，很多人會忍不住，在短暫的停留後繼續開口。

一旦對方開始再次開口，那麼在心理氣勢上，那人便直接矮了一截，後續為了不再體驗這份“打破說話狀態的壓力”會無意識地回答對方希望聽到的內容，透過無意識的“討好”對方，來讓對方及時接過這份“打破說話狀態的壓力”。

如果將採訪的“沉默”技巧更進一步發揮，那將會開始接近刑訊技巧。

對於很多普通人來說，更多的會歎服於連續追問式的提問，感覺這樣才像是他們心中所想象的記者的模樣，在他們的心中，對記者的印象就好像是辯論