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了600元，海南島的地接費為700，那廣州旅行社不是就有每人100元的利潤嗎？但旅遊者一再提出要求得到優惠，否則將另選別處報名。為了爭取到這個旅遊者，廣州組團社在與海南島地接社協商後，做出了讓步，僅僅收取了旅遊者1300元。而當廣州組團社向海南島地接社支付旅遊者在海南島的費用時，就將本身應得的利潤先扣除了，剩下了600元，這就是“低團費”了。但廣州要求海南島做到降價不降質，不能降低接待的標準。海南島地接社能答應嗎？

海南島的旅行社居然答應了！

後來的旅遊者看到有降價的空間，便提出了進一步的要求。為了做成生意，廣州組團社總是無條件的遷就旅遊者，於是報名的費用越來越低，然後付給海南島旅行社的費用也就自然水退船低了。“低團費”降到谷底，就成了“零團費”。這時廣州組團社向旅遊者收取的費用只有700元，僅僅夠往返交通費用以及自己的合理利潤。在旅行目的地海南島的吃、住、行和景點門票等費用，以及海南島旅行社的利潤都沒有計入報價。海南島地接社不收取任何費用，還要做到完成接待任務，在這種情況下，海南島的地接社能接受嗎？

海南島的旅行社居然也接受了。

再到後來，旅遊的價格更便宜了，旅遊者只要向廣州組團社交納600元或更低就可以去海南島旅遊了。這也就剛夠來回的機票錢啊！連廣州方面也沒有利潤了。沒有利潤豈不是白乾？放心吧，天底下沒有肯白乾的傻瓜。利潤自然有人會給，這時海南島的旅行社拍著胸脯對廣州的同行說：“沒關係，你的利潤我來付，我給你100元，只要你能把遊客給我送過來就可以了。”這就是“負團費”了。“負團費”是指地接社在無接待費用的情況下，還要向組團社倒貼“人頭佣金”，稱之為“KB”。“KB”的多少並無規定，視兩地間旅行社協商而定。

6、旅行社的悲哀（3）

海南島的旅行社瘋了嗎？全島高峰時，有上千家的旅行社，幾乎百分之百這樣做，難道說海南島旅遊界至少有1000個瘋子？而且他們都是旅行社的老總啊！有這麼多的瘋子當道，豈不是海南島旅行社的悲哀？豈不是海南島旅遊局的悲哀？

這種“低團費”“零團費”“負團費”情況，在全國各地都或多或少地存在著，其中以海南島、桂林等地最為盛行。其次是華東、北京、中原、廣東珠三角、雲南、港澳等地，總之越是旅遊的熱點線路或地區，這種瘋狂的行為就越多，所以才有上面的那麼低的旅遊報價。

且看看旅行社同業雜誌深圳版吧！

海南遊，雙飛四天，同行價：280元；

中山、珠海、澳門，一天遊，同行價：60元；

廈門汽車團三天遊，同行價：380元；

北京遊，五天雙飛，同行價：1860元；

昆明、大理、麗江遊，雙飛六天，同行價：1380元；

華東五市加錦溪，雙飛六天遊，同行價：1450元；

港澳四天遊，同行價：…300；（河北、西藏、新疆、內蒙古戶口）；

泰港澳遊，雙飛五天，同行價：50元（山西、青海、寧夏）；

港澳泰新馬三國兩地區遊，十四天，同行價：980元（黑龍江、天津、遼寧戶口）；

……

所謂的同行價，就是大家是同行，相互拉客，我做海南線路，你做上海線路，你有客交給我，我有客交給你，價格呢，就是以上所說了。多麼有吸引力啊！海南遊雙飛四天，才280元，包吃包行包喝包住包遊，他們還得有利潤，這中間難道就沒有一點問題？

國的旅行社數以萬計，他們就不知道海南島、桂林，還有華東、北京、中原、廣東、