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怎麼和這公司合作呢？哦，我的意思是你想採取怎麼樣的措施與這家公司合作？”。

賈國強在旁邊也饒有興趣地聽著。

“楊老師，賈縣長，我想採取一種比較新穎的合作方式”合作股份。首先，富江鎮所有的楊梅、砂糖柑種植者成立一個合作社。先制定出一整套規章制度來，凡入社者必須遵守該規章制度。然後合作社與公司進行合作，成立一家股份公司。合作社負責向股份公司提供產品，股份公司則負責產品的質量控制、市場營銷、物流以及增值生產等環節。然後股份公司按照預先商量好的股份進行利潤分配，如除去、運輸、管理、生產等成本後所有的利潤合作社佔百分之六十，合作公司佔百分之四十。而加入合作社的農民則按提供的水果品質和數量對那百分之六十的股份再進行分配。”。

“小蘇，我聽得出來，你這一套有兩個原則，第一是最大可能性的保證果農的利益”第二是讓合作公司用專業知識去開拓市場，控制質量。但是果農佔大股，如何保證合作公司在管理具有權威性？”。

楊明和的確不愧是蘇望的老師，跟他交流溝通得也很多，很容易明白了他的想法，沉吟一會便點到了重點。

“楊老師，這的確是個大問題。

果農關心的是自己的利益，恨不得自己所有的水果都是特等品，很容易與股份公司的質量控制造成衝突。原本我想按照美國的股份公司經驗”設定高低投權的股份，讓合作公司的管理方擁有過半投權。但是按照我國《公司法》的規定”同股司權。這一點行不通，而且我也擔心管理方如果擁有過半投權會利用手裡的權利透過一些對果農不利的決議。”。

蘇望一邊思量著一邊說道，“所以我只能從公司架構進行調整，根據保護果農利益和保證管理方優先管理權的原則，我想合作公司可以在董事會佔據優勢”以保證對股份公司的日常和戰略管理的優先權，合作社在監事會佔據優勢，以保證對股份公司的有力監督。…”

楊明和緩緩點了點頭：“小蘇，你這兩個原則能夠把握好就不錯。至於合作公司”我倒是有一個推薦，潭州市農經公司。它屬於國有企業”成立於1995年，專門負責潭州市的菜籃子工程，乾得很不錯，在農產品經營這塊很有經驗。我給你搭個線，你找時間跟他們談談，如何？”。

“好的，多謝楊老師。”。

“小蘇，聽了你的介紹，我也有一個推薦。潭州德倫公司，它的老總叫簡正文，是我中學司學，大學校，只是他學的是農業方面，後來分配到了省農科院。嘔年帶著一幫同事和朋下了海，辦了這麼一家公司，先從種植養殖做起，然後涉及到農產品批發銷售。現在有差不多幾千萬的規模。別的不說，簡正文他們那夥人在農產品銷售、增值加工這塊做的不錯。在建寧、扶陽、鼎州有四個農場、兩家果品加工廠、兩家肉聯廠和一家飼料廠。”。

賈國強簡單介紹了一下德倫公司，然後笑著道：“小蘇啊，我覺得老簡對你的合作方式會很感興趣，我先給他打個招呼，你有空跟他聊聊，也算是一個備遠方案。”。

蘇望笑著道：“好的，多謝賈縣長了。”。

二十七號午八點半，中國荊南省第九次代表大會正式召開。首先是董懷安代表荊南省委做報告，接著省委副記覃長山做了關於黨建方面的報告，下午是省紀委記魯健同代表省紀委做報告。

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