第44章 調研怎麼做(第2/2 頁)

，可剛才在聽課過程中，他有種強烈的意識：

在現有的幾百萬讀者中間，只要能找到一小部分的需求，那就是穩賺不賠的獨家生意……。

未來的發展前景，自然是無可置疑。

他從小生活在這個商業氣氛濃郁的城市，基本的商業意識，還是具備的。

如果能利用廣告板塊，儘快開啟局面，對上能交上一份耀眼的業績，對內也能樹立起牢固的地位。

哪像現在，說起來，是全國第一家武術刊物，提起耀眼的發行量，人們只能想起創刊六編輯，他這個主編的名字，卻沒有人記得住……。

現在的問題是，他信任的手下不懂廣告，不可能短期就做出業績；從別處調來懂行的，也不一定好掌控。

正在他不斷猶豫權衡的時候，不經意的瞥見，白滿川正在一旁悠閒喝茶。

王主編心中一動，問道：“小白，你能不能說說，如果雜誌社成立廣告部，首先要做些什麼工作？”

白滿川放下茶杯，疑惑的看著主編說：

“就像剛才說的，明確調研目的、編寫調查問卷、隨書發放、統計回收問卷資料、整理分析資料、得出結論、編制指導報告、觀察執行效果、反饋調整改進……。”

他歪頭想了想，“嗯，前期工作大致就是這些。”

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王主編越聽越糊塗，可聽他說的如此流利，忍不住再問一句：“那這些工作做完，是不是就能拉廣告了？”

白滿川無辜的望著他，半晌才說：“如果只是拉廣告，其實前面的工作不做也行……。”

“啊……，”王主編被他這話弄的更糊塗了。

白滿川無奈的聳肩。

“沒錯啊，現在許多報社就是這樣做的，不研究適合自己的顧客，也不研究適合自己的企業，找業務員出去挨家挨戶的拉廣告。

即使找來100家企業做廣告效果不好，他們也不在意，總有幾家效果還過得去的，久而久之，他們從這幾家的同行里拉廣告，好像反而變的容易了。”

王主編一時也想不出問題所在，懵懂的問道：“這不是挺好嗎？”

“唉……，”白滿川嘆息。

“短時間裡，好像沒什麼問題；可是，一本雜誌刊登什麼廣告，實際上，是關乎這本雜誌地位，最真實的標誌物，”

看主編疑惑的目光，進一步解釋，“簡單來說，周生生、金大福知道吧？”

他相信王主編肯定知道，隔壁著名的珠寶店，多問一句，不過是在說服人的過程中，要儘量多取得對方的小認同，從而引導對方認同感的小技巧。

王主編點頭表示知道。

“那你說：他們會在街頭八卦小報上登廣告嗎？”

王主編恍然醒悟到原因，不住的搖頭。

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