第40章 三下羊城(第1/2 頁)

他不理幾人的不屑，接著說：“第一種，是利用資訊差掙錢。就是我知道，你不知道。

比如，我知道哪裡能安全的進來新潮電子錶，你們不知道，我就掙錢……。”

幾人不說話了。

“第二種，利用認知差掙錢。你知道的我不知道，我知道的你不知道，秘方、絕招、獨家技術…，這類的都算是認知差。

許多傳子不傳女的絕招，就是利用認知差掙錢。”

“第三種，因為執行力的差別掙錢。

掙錢的方法其實大家都知道，你不去做，什麼錢都掙不來。

就比如，都知道賣一塊表能掙25元，差不多等於青工一個月的工資了……。可是，也不是人人都願意去做的。”

幾個人面面相覷，覺得是在內涵他們，可是又沒有證據。

“第四種，就是競爭力掙錢。

你懂我也懂，你做我也做；

可是我就是比你做的好，顧客就是願意買我的東西，我就掙錢。比如說。”

他指一下張先，“張先媽媽在廠裡的商店，他應該更清楚。”

張先有點懵……，心說：你禮貌嗎？

白滿川笑著繼續：“你說說看，是不是同樣的商店，兩個售貨員，總是有人賣的多，有人賣不動……。”

“唉，對呀，我去商店早就發現，顧客總喜歡找那幾個售貨員，有些售貨員就是沒人理……，這是為什麼？”張先急著問。

“這就是她沒有做售貨員的競爭力，原因就多了。不過古人有句話，早就提醒過我們，只不過大多數人都沒聽懂……。”

“你又瞎說，別開玩笑，好好講。”白綵衣以為他在開玩笑，不滿的說。

白滿川也不辯解，說道：“男怕入錯行，女怕嫁錯郎。”

“……。”白綵衣剛想開口駁斥他，卻突然停下來，怎麼越細想，越覺得有道理呢……。

眾人想了一會，李偉醒過神來說：“唉唉，繼續呀，還沒說完呢。”

“呵呵，”白滿川笑笑說，“現在我們的條件，首先掙資訊差的錢最容易。

百貨商店裡，一塊上海牌手錶賣120元，這裡一隻新潮電子錶賣60元。你說好不好賣？

接下來，如果願意，我們還能賣港臺的收音機、錄音機、電子計算器。

不過嘛，只是自己賣，不僅累人，賣的少，還麻煩，記得剛才說過原因了。那怎麼能多賣還不累呢？”

他望向眾人，“找人賣。”“多找幾個人。”幾個聲音幾乎同時響起。

“對啊，”他拍手贊同，“你找兩三個人，每賣出去一塊表，給他提五、六、七、八元，他們兩、三天就能賣完。”

他又看向張先，“如果能說服商店進貨賣，那麼……，”

看張先有些興奮，可又沒把握的樣子。

白滿川說，“試試又沒關係，萬一成了呢。”

“年終福利……，年終獎勵……，工會……，”白滿川對著白綵衣擠眼睛，她會意的點點頭。

看幾個人興致高昂，他說：“好吧，今天就到這裡，我過幾天再來，”

他開啟門又回頭，“同志們，我們的事業一定能成功，我們的事業一定會成功，期待著你們勝利的好訊息……。”

當白滿川拿出最後10塊電子錶，擺在易家姐弟面前，都沒有說幾句話，就又收穫了350元。

按照國際慣例，他再講了講“熟人營銷”，在易家吃過午飯以後，回到旅社浴室泡澡，換上新買的內衣，大睡一天，第二天又踏上南下的列車。

……

昨天一下火車，他就電話聯絡過鄭先生，約好了今天的見面時間。