第9部分(第2/3 頁)

環環一波波不斷地襲來，直接導致了公司業績的直線下滑。

陳子君在總裁辦公室看著近期財務報表所反應的各項資料，情況不容樂觀，他不由得心浮氣燥，拉開系得闆闆正正的領帶，他長吁短嘆，一籌莫展。

中午他和幾個心腹在公司用簡餐，飯菜不對他胃口，濃湯燙到了舌頭，總之諸多不順，他的眉宇間凝著一股戾氣。

“常言道三人行，必有我師，你們都跟了我不少年頭了，公司大大小小的事情看也看明白了，如何扭轉銷售頹勢，你們不會一點心得都沒有吧？”他開始集思廣義，禮賢下士，想要在手下人那裡得到啟發和靈感。

“現在公司銷售這一塊的當務之急，就是遏止我們的競爭對手搶佔市場份額。以前我們是一家獨大，當然產品供不應求。現在同類產品如雨後春筍般地冒了出來，而且價格比我們的舊產品低了一個百分點，那客戶有了選擇的餘地，當然不會只進我們公司的貨物。”李漢新一邊扒著飯一邊剖析。

“這個誰不知道？總裁需要的是可操作的實打實的辦法，不是理論上的分析。”王彪不喜歡玩虛的，他對李漢新的話不屑一顧，“再說漢新那思路也不見得正確，難道我們要透過壓低價格跟競爭對手打白刃戰嗎？傷敵一千，自損八百，到頭來誰也佔不到便宜，那並不是一個解決問題的辦法。”

李瀟坐在陳子君身側出主意：“那我們再打打廣告？增加一下產品的知名度，一件產品盡人皆知了，自然銷售量就上去了。”

王彪說：“小兄弟，你知道央視一秒鐘的廣告費是多少錢嗎？那太貴了，跟燒錢似的，我們承受不起。在平面媒體上做廣告，效果又不是很顯著，起不到推波助瀾的作用。”

陳子君捏著下巴說：“我倒是有一個想法，但不是很成熟。如果運作得好，那就會讓我們的對手轉眼間強弩灰飛煙滅，但是運作不好的話，這柄雙刃劍也會給我們帶來很大的麻煩。”

幾個左膀右臂人同時停止了咀嚼，眼含殷切的希望注視著他。陳子君目光如炬地掃視他們：“我們從事的這種食品加工行業，面對的客戶最在乎的就是食品的安全問題。最近媒體頻頻曝光的藥品和乳製品含有害新增劑的報道，讓人們談新增劑而色變，只要聽說過某一種食品存在安全問題，導致過重大的安全事故，那客戶以後絕不會再有購買這種產品的想法。同理，這個廠子也會消失得很快，以後也絕對沒有東山再起的機會。”

“你的意思是我們在新增劑這一塊做文章，找出競爭對手的問題，然後藉助傳媒造勢，把對手的口碑搞臭，藉此機會把對方搞垮？”李瀟總算聽出了總裁的弦外之音。

陳子君高興地拍他的肩膀：“我沒看走眼，是個可造之才，他日一定能有所作為。小夥子，做生意就如同領兵打仗，要熟讀兵書，活學活用，才能出奇制勝。我看你雖然年輕，倒有三分諸葛孔明的韜略！”

“承蒙謬讚，這是總裁自己的錦囊妙計，我可不敢貪天之功！”李瀟很是乖巧。

“只是，要較真檢查成分的話，我們的產品也有使用新增劑的情況，這是整個行業秘而不宣的潛規則。我們拿這個作文章，人家反咬一口怎麼辦？”

陳子君微笑：“可是有的新增劑是我們沒使用而他們大量使用的，一旦訊息鋪天蓋地傳出去，他們要面對的是產品下架、退貨、召回等等一系列問題，哪有餘力對付我們？何況我們不能自己出面，自有消費者出頭的。那他們也只能怨自己點子太背，不幸遇上了難纏的刁民和唯恐天下不亂的傳媒，與別人何干？”

王彪想了又想，終於露出了自信滿滿的微笑：“還是總裁足智多謀，我們這幫人遠遠不能及。我看這事可行，幾乎是零投入，而成功的機率是很大的，一旦成功，那我們得到的便宜可不是一星半點。很