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，一流的指標，一流的管理，一流的企業，一流的隊伍，一流的分配。

這難道不是“王者”的所思所想所為·

這年炎熱的夏天，沈文榮開始了他從“將軍”升任“元帥”之後的又一大跨躍之旅——瞄準世界一流的鋼鐵生產線，實現一流的鋼鐵企業建設目標。為此，他冒著炎熱，跑到省裡，跑到北京，向有關部門申請上一條全新的、世界最先進的電爐鋼生產線。

“你的75噸電爐已經夠先進了，還想上新線·”

“是的，我要上更先進的！”

“那你想上什麼規模的·上什麼樣產品的生產線·”

“我想上硬質高線。”沈文榮回答。這是他從冶金部一位專家那裡獲得的一個建議。這個建議裡包含著一個巨大的商機：中國金屬製品業那時還很落後，上硬質高線，意味著產業更加超前和先進。當時這位專家向沈文榮提出後，對市場意識極強的沈文榮來說，如獲至寶，他的那顆王者之心幾乎要跳出來，因為沈文榮清楚：如果這一目標能實現，他的“沙鋼”將在中國市場和世界市場獨佔鰲頭，穩坐“王位”。

“我完全支援你！”沈文榮把自己的想法向正在舉旗大幹的市委書記秦振華一彙報，“秦始皇”的兩個眼珠子一瞪，滿是光芒地大叫了一聲，“張家港人就是要敢幹大事！”

第19章秦振華與張家港精神（26）

張家港從此“二王”聯手打造這塊長江灘地，其勢不可擋！

引進新裝置的商務談判開始了。經過考察和調查，沈文榮選擇了德國、瑞士、美國三個國家作為招標對手。這回沈文榮採取了以我為主的引進新思路，即把客人請到張家港來，住在“沙鋼”的賓館，然後再一輪一輪地談判，一個國家一個國家地談判。

談判的過程都與錢有關，但談判的結果有時遠離了錢的概念，因為談判比的是智慧和藝術，最後的結果與原先的錢數會出現很大的不同。所以外國專家們最後無不感嘆道：中國“沙王”為何對技術難題和技術指標如此熟悉·而且如此精明·

那些日子裡，沈文榮一邊要主持工廠的正常工作，一方面又為“少花錢，辦大事”不停地跟對手討價還價，所以他的右腳痛風病又犯了，腳彎彎腫得像饅頭，沒法走路，只能躺在床上掛吊針。談判對手見狀，很是感動。他們說：“我們願意退讓一些價格，相信你們有一位‘王者’領著能幹出大業。”

其實有一點外商是不瞭解的，這就是在此時的沈文榮手裡，資金仍然是他的“軟肋”，因此他必須用盡可能少的錢辦成一件大事。

“摳”，是他跟外商談判惟一的“缺點”——老外這麼說他，也因為這一點拿沈文榮沒辦法。

對此，對手“小摩根”體會最深了。

那臺後來被稱為“亞洲第一爐”的裝置，外商開價是5100萬美元，沈文榮和他的談判團隊透過有禮有節地一次次談判和較量，最後壓到3600萬美元。

最後為了60萬美金的談判差價，“小摩根”和沈文榮出現了誰也不讓誰的僵局。

“小摩根”也是個摳死門的傢伙，面對沈文榮這樣的“摳門沙王”，實在沒有招數，“小摩根”竟然急得哭了。

“你一定不讓，我們就不談了！”

“不談就不談，我們會另找客戶的。”沈文榮斬釘截鐵地說道。

“小摩根”氣走了，坐上汽車直奔上海虹橋機場。

“走就走，不送！”沈文榮板著臉，一副生氣的樣子。可送“小摩根”的汽車剛出廠門，他便笑開了，“可愛的傢伙，他一定會回來的。我們等著吧！”

“我才不上你‘沙王’的當！一分錢也不能少！除了你沈文榮，中國還有許多笨蛋會買我的貨！”氣壞了的“小摩根”