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班超部隊蹤影，又聽得莎車已被平定，人馬傷亡稍重的報告，大勢已去，只有收拾殘部，悻悻然返回龜茲。

班超在此戰例中運用的“變化”之術，既是“聲東擊西”又是“驕兵之計”。班超主動發出示弱的變化資訊，讓敵驕傲疏於戒備，然後引導變化發展，誘敵主力分兵追擊、撲空。班超則親率主力攻擊其弱點，大獲全勝。

第五節：得情制術

第五節：得情制術

故曰：不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。得其情乃制其術，此用可出可入，可楗可開。故聖人立事，以此先知而楗萬物。

筆者字面理解

故曰：不見其類而為之者，見逆。

所以說：沒有判斷出對方的類別，就貿然行事的人就會得到相反的結果。

不得其情而說之者，見非。

沒有判斷出對方的真情就開始說服別人的，就會被非議。

得其情乃制其術，此用可出可入，可楗可開。

真正得知了對方的真實情況有針對性的制定策略，如此這般，就可以做到遊刃有餘。

故聖人立事，以此先知而楗萬物。

所以聖人幹大事，就是用這種辦法，胸懷萬事萬物。

筆者感悟

鬼谷子再次強調對症下藥在外交事務中的重要性。

在外交事務中。

那些還沒有判斷出對方是什麼型別的人，就貿然與別人拉關係的人，是一定會被別人拒絕的。所謂“物以類聚，人以群分。”相同型別的人之間，才有共同語言。君子與君子之間有共同語言；小人與小人之間有共同語言；廉潔的人與廉潔的人之間有共同語言；貪婪之人與貪婪之人之間有共同語；潔身自好的人與潔身自好的人之間有共同語言；酒色之徒與酒色之徒之間有共同語言等等。如果沒有弄明白人的型別，對小人用君子的語言來表述，必然會被拒絕；對貪婪之人用廉潔的人的語言來溝通，必然會遭到拒絕；對酒色之徒用潔身自好的人的語言來溝通，也必然會被拒絕。

那些沒有判斷出對方的真實意圖，就貿然開始說服別人的人，是一定會遭到別人反對的。所謂“看菜吃飯，量體裁衣。”在沒有弄明白別人的真實意圖之前，千萬要注意！沒有哪一個人願意凝聽一個自己還不完全瞭解的人的建議的；沒有哪一個人願意接受一個自己還不完全瞭解的人的反面意見的；也沒有哪一個人願意聽一個自己還不完全瞭解的人不著邊際的奇談怪論的。非但說服不了別人，反而還暴露了自己的意圖，真是為禍不淺啊！

真正得知了對方的真實情況，有針對性的制定策略，如此這般，就可以做到遊刃有餘。所以聖人幹大事，就是用的這種辦法，因此，可以胸懷萬事萬物。txt電子書分享平臺

牛販子“使者”

牛販子“使者”

公元前628　年12月，秦國的將領孟明視、西乞術和白乙丙帶領軍隊從都城出發，準備去進攻鄭國。

原來，這年冬，駐在鄭國的秦國使者杞子偷著派人給秦穆公報信說：“鄭文公已經死了，太子蘭做了國君。鄭國人讓我掌管北門，如果大王速速派軍隊偷襲鄭國的北門，我暗中把門開啟，一定能很快滅了鄭國的。聽說晉文公也剛剛死去，晉國不會擱著國君的屍首來幫助鄭國的。現在真是大好時機！”秦穆公不顧重臣百里奚和蹇叔的反對，真的向鄭國發兵。

秦軍很快透過了晉國的崤山（在今河南省洛寧縣北）。第二年三月，進入滑國（春秋時的小國，在今河南省偃師縣南）境內。

一天早晨，隊伍剛剛啟程，忽有前鋒計程車兵趕來報告孟明視：“將軍，鄭國的使者求見！”

孟明視大驚：“鄭國怎麼很快知道我軍