第202部分(第4/5 頁)

經開始著手準備了，就等明歲各地的棉花開始種植，然後大規模收購。

王琛坐不住了。好在他有兒子，厚著臉皮去尋了王琚，和王琚議論了一通，真是好說歹說，王琚只是笑，卻沒有答應。如今見了秦少游，如蒙大赦，和秦少游分賓而坐之後，秦少游見他神色有異，不禁道：“王先生，可是有事嗎？”

王琚倒是不客氣，徑直了當道：“有。”

秦少游做出洗耳恭聽的樣子。

王琚苦笑道：“家父非要做買賣不可，王家的人，我是曉得的。有幾個是經商的料？只是家父苦苦相逼，卻是實在沒有辦法，學生想了想，要應付他們，倒是有一個買賣可以讓他們試試看，就不妨讓他們售些神策府的貨物吧。”

王琚覺得有些不好意思，道：“學生地老家，在河北之地。幸賴家中還有人脈，在河北也算是有些薄面。現在河北那兒，倒是有不少商賈都自孟津來購貨，可是呢，殿下想必也知道，這沿途這麼多關卡，再加上商賈良莠不齊。以至河北市面上充斥了假貨，就算當真是孟津運來的貨，那也價錢居高不下，倒不如……不如索性專賣給王家，所有孟津的貨物。都讓王家自神策府運到王家在河北的貨倉，而後由王家統一兜售孟津的茶葉、布匹等物，固然在這其中，王家能從中賺取不少的好處，可是王家也不是白賺，既然負責河北的專門，那麼自然要盡力與商賈們議定價格，若有人哄抬價格的，少不得要予以整治，至於各州的關卡，其實抽稅也是理所當然，只不過沿途的稅丁，卻最喜歡上下其手，王家在河北有諸多門生故吏，也可以盡力予以打擊，省的有人打孟津貨的主意，製造出無端的損耗。再有，若是市面上有假貨，王家亦可干涉一二。這樣一來，商賈們既可直接至河北拿貨，不必長途跋涉，另一方面，王家也可保障他們的利益，同時不使孟津的貨物，被一**商損失了信譽。”

王琚眨著眼，小心翼翼的看秦少游，生怕秦少游覺得他有私心，其實私心他是真的有，若是王家能獨攬孟津在河北的買賣，這對王家來說受益很大，當然，王家也承擔了一定的義務，幸好，王家在河北盤踞數百年，誰不是他們王家的姻親或者是門生故吏，子弟在河北做官的都有上百呢，數百年的開枝散葉，絕不可小看，這就是王琚拿得出手的東西。

秦少游見王琚可憐巴巴的看自己，不禁笑了，心裡說，這廝倒是真正絕頂聰明的人，人家做買賣是互通有無，他看的更遠，直接就玩出了所謂代理的概念，這是一勞永逸的生意啊，等於是將王家捆綁在了神策府上，只要神策府的茶葉等生意還在，王家就不愁不能日進金斗。

可是王琚提出來的條件也讓秦少游不禁怦然心動。

很明顯，在這個時代，經商的環境自然遠遠不如後世，也正因為如此，許多買賣都是極不規範的，固然孟津可以直接把貨放出去拉倒，可是許多不肖地商人卻是用一些假貨來有損孟津的信譽，甚至有人在茶葉裡參雜乾草，藉此來以次充好，至於哄抬物價的，那更是如過江之鯽了。

生意嘛，總要考慮的長久一些，若是不足夠規範，固然孟津的許多貨物，都是依託著壟斷來取勝，可是長此以往，遲早有一日，配方會外洩出去，那麼孟津的茶葉，憑藉什麼獨佔鰲頭呢？許多東西，都不可能是永遠不可複製的，商品盡力要獨佔，可是經營的模式，也絕不能落後。

王家有關係，為何不利用？

更不必說，王琚為自己鞍前馬後，求一些私利，也是理所當然，秦少游當然不指望要求所有人都高風亮節，想了想，秦少游道：“此事你拿出一個細則來，不但王家遵照此來辦，便是各州各道也可以這麼辦，把訊息放出去，到時候，少不得神策府又要熱鬧一時了，那些關東計程車族，既然跟了我們，就定要給一些甜頭，要讓馬兒跑之前，也得讓