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其事。諸言法陰之類者，皆曰終；言惡以終其謀。

筆者字面理解

口者，心之門戶也。

口是心靈的門戶。

心者，神之主也。

心靈是精神的主宰。

志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。

志意、喜欲、思慮、智謀，都是由口說體現出來的。

故關之矣捭闔，制之以出入。

所以就要利用“捭闔”之術，嚴格控制口說的內容。

捭之者，開也，言也，陽也。

“捭”就是開放，就是口說，就是陽。

闔之者，閉也，默也，陰也。

“闔”就是封閉，就是沉默，就是陰。

陰陽其和，終始其義。

陰陽協調就能善始善終。

故言：長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲，為陽，曰始。

所以說：長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲，為“陽”的屬性，叫做“始”。

故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，為陰，曰終。

反之：死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，為“陰”的屬性，叫做“終”。

諸言法陽之類者，皆曰始；言善以始其事。

各種語言技巧按照以上“陽”分類的，都叫做“始”，這種語言技巧都是用良好的語言按照有利的方面闡述的（用這種方法作為遊說的開始非常順理成章）。

諸言法陰之類者，皆曰終；言惡以終其謀。

各種語言按照“陰”分類的，都叫做“終”，這種語言技巧都是從不利的方面闡述的（在遊說中，用這種方法可以打亂對方的謀略）。

筆者感悟

鬼谷子把語言進行“陰陽”分類，闡述了不同的語言技巧。

在“捭闔”之術的運用中，如果根據形勢變化，到了“捭”也就是“開放”階段時，就需要表述自己的觀點。到了“闔”的階段時，就要凝神靜聽，還要配合一定的語言技巧和肢體語言，表明你在認同對方的觀點，激發他更進一步的開放。表述觀點不是不管別人接受不接受，一股腦的全盤托出，而是要根據不同的變化形勢，採用不同的表達技巧。鬼谷子把語言表述分為“陰”“陽”兩種屬性，每種屬性又分了很多具體操作方法，分門別類的加以闡述。

“口”是心靈的門戶，嘴不說，誰也不知道心在想些什麼。心靈是精神的主宰，心想什麼就會在精神上體現出來，心沒有想，是不會有行動體現的。

人們的“志意”、“喜欲”、“思慮”、“智謀”，要想讓別人領會，要想把它付諸實施，都是由口把它表述出來的。但是，不能誇誇其談、口無遮攔，要有條有理的把它表述出來，讓別人在不知不覺中順其自然的接受你的觀點。所以就要認真學習“捭闔”之術，運用“捭闔”之術，嚴格控制語言表達的次序、條理和輕重緩急。

“捭”就是開放，就是語言表達，我們把它定義為“陽”的屬性。“闔”就是封閉，就是沉默，我們把它定義為“陰”的屬性。所以，在語言表達的時候，既要開誠佈公，又要內斂含蓄。要抑揚頓挫、次序井然、有條不紊，還要生動活潑、引人入勝，這就叫做陰陽協調，陰陽協調就能善始善終。

涵蓋：長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲等，包含著美好寓意的語言表達，就是“陽”的屬性，叫做“始”，始就是開頭，用美好的語言環境作為開頭，別人是願意接受的。

涵蓋：死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰等，包含著不好寓意