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來負責軟體下載的高春輝和他的團隊一起轉向電子商務，但後來發現，這是徒勞。

雷軍將高春輝們叫到一齊開會，他一口氣講了一個多小時。他講：“第一，網際網路是工具，採用先進生產工具的企業一定能得到很好的回報；第二，我們一定要到網際網路上淘金，我們付出的是人民幣，在美國股市上賺到的是美元，天然能翻10倍；第三，訪問量不一定都是錢，大的門戶靠訪問量能賺到廣告費，但更多的網站只有靠電子商務。”

散會不到10分鐘後，雷軍手機響了，方興東電話打了進來，方興東問雷軍，聽說你剛才在卓越內部開會大講電子商務是怎麼回事情啊。方興東是雷軍多年的朋友，1999年方興東因一系列反壟斷的文章一炮走紅，是當時最紅的產業評論家，這一年，他和王俊秀聯合創辦了網際網路實驗室，他們給自己取的英文名是Chinalabs——中國實驗室，或許在他和王俊秀看來，網際網路將改變中國，網際網路所推動的事情就將是中國未來的大事情，方興東最後用部落格中國紅火了一把，推動了部落格在中國的落地生根，這應該是最符合其Chinalabs定位的一件事情。

方興東跟雷軍說，網際網路不是30歲以上的人能搞明白的，別費什麼神做電子商務，還是集中精力搞好軟體吧。雷軍聽完心中隱隱作痛，2000年，1969年生人的雷軍剛過30，更讓雷軍憤憤不平的是，方興東其實當時也是1969年生人，憑什麼把自己劃到古董的行列裡去了。

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8848對卓越的啟示

1998年12月，王峻濤從福州打來電話：〃我要做電子商務，並已經募集了200萬元人民幣。〃王峻濤先說是個人投資，雷軍有興趣加入投資，但後來又說是連邦投資，雷軍最後就沒有參與。但這沒妨礙雷軍一直在和王峻濤溝通電子商務的事情，雷軍在時刻關注著8848，琢磨著王峻濤的一舉一動。

2000年初，當雷軍決定將卓越轉向電子商務的時候，他已經認定王峻濤大而全的8848模式行不通了。早在1999年，雷軍就曾對王峻濤說過：〃網際網路要對客戶有價值才有意義，不管是遠期價值還是近期價值，只有對客戶有價值，才能活下去。光取悅投資者是沒有價值的。〃

雷軍承認王峻濤是中國電子商務的先驅，但又認為當時王峻濤做秀的程度超過了對客戶的價值。〃美國股市崇尚亞馬遜神話，8848就在中國複製亞馬遜，但亞馬遜模式在中國行不通：銷售海量品種的圖書，缺貨怎麼辦？在美國，資訊化程度很高，亞馬遜可以透過網際網路直接查詢幾個大供貨商庫房是否有存貨，亞馬遜的賣點是：'最近50年的書我們都有'——這是他提供海量品種的意義。在中國做，既沒有這個資訊化基礎，也沒有上游的超級供貨商，根本不可能做到象亞馬遜那樣。另外，網上購物圖的就是方便快捷，使用者下了單，8848再去用傳統方式為使用者找貨，勢必影響速度，一定不能滿足客戶對電子商務快捷時尚的追求。〃

雷軍在商店買T恤的時候，發現了求同消費現象。〃中國經濟和美國經濟處在不同的發展階段，美國消費者尋求個性消費，中國現在階段，需求高度趨同，中國需要50年前版書的人極少。〃

為了證實趨同消費的假設，雷軍將貝塔斯曼書友會提供的書目反覆數過好幾遍。一次是99個品種，一次是120個品種，貝塔斯曼在中國的書友會有150萬會員，但它向150萬會員只提供100多個品種的選擇，書友會的會員還覺得貝塔斯曼提供的圖書已經很豐富。

那個午後，總結完這些，雷軍眼前豁然一亮。“如果卓越只賣有限商品，實行完全庫存，客戶下單馬上就能送到，就能讓使用者充分感受電子商務的*。更為重要的