第24章 房總PK周同學(第2/3 頁)

不，這樣你就沒有那方面的念想了，根治。”

薛寶珊臉色羞紅，強忍著笑，轉身又去別處了。

房啟文臉上的肌肉扭曲了幾下，隨即掩飾著大笑，“哈哈，開個玩笑嘛。行了，說說你的奶茶店吧，怎麼個章程？”

“你有辦公室吧？”

“有啊。”

“那就去辦公室談。”

周不器把薛寶珊叫回來，向工廠內獨棟的行政樓走去。

“房哥，我這邊有兩個小問題，需要你幫忙。”到了辦公室，周不器就雷厲風行。

房啟文沒有秘書，親自給二人倒了一杯咖啡，頭也沒回的說：“你說吧，只要哥能辦到，都沒問題。”

周不器也不客氣，“開奶茶店，需要很多裝置，封口機、果糖機，淨水器、開水機、煮茶捅、保溫桶、萃茶機等等。到了夏天，可能還需要製冰機、刨冰機，冷飲機、冰淇淋機、沙冰機等等。這些裝置，以廠子的名義去訂購，我想價格會更優惠，質量也有保證。”

房啟文愣了一下，回頭看他。

沒想到這小子真行啊，說的頭頭是道。

放好咖啡，房啟文在他對面坐了，嚴肅起來，正色道：“我這是飲料廠，想拿到最低的優惠也不太可能。不過前期代購沒問題，肯定比你們大學生出面要合適。如果你們的奶茶店連鎖開起來了，還是以奶茶店的名義去訂購，甚至招標，可以拿到的更大優惠。”

周不器微笑道：“前期就夠了，如果三家奶茶店都順利開起來，就好辦了。還有就是，奶茶加工需要的一些原材料和配料，茶葉、奶精、香精、糖精什麼的。”

“這個好辦，保證業內最低價！”

房啟文大手一揮，信心滿滿。

他此前是樂哈哈集團的副總，在採購渠道方面有自己的人脈。製作奶茶和製作飲料的配料，本質上都是一樣的。

周不器點點頭，“第二點，就是口味了。現在的奶茶店越來越多，要想脫穎而出，獨特的口味是必不可少的。”

房啟文想了一下，說道：“其實我一直有一種構思，就是推出分性別的飲料。女人喜愛甜膩、柔滑的口味，男人則喜歡醇厚、悠遠的味道。不過瓶裝飲料很難實現。”

周不器眼睛一亮，深以為然，“瓶裝飲料在生產端最重要的三要素，控制成本、口味大眾、大批次生產。除非是高階飲料，否則很難在這個角度開啟市場。不過，獵奇向和風格向，的確是打破壟斷的突破口。就比如白加黑感冒藥，能夠在被外資感冒藥壟斷的九十年代脫穎而出，成為國有藥企的頂樑柱，很大程度就源於‘白天吃白片，黑天吃黑片’的獵奇向的營銷方式。”

房啟文心頭大震，眼神都變了。

這樣的視角，真的是一個初出茅廬的大一新生該有的嗎？

人才啊！

看來他不僅是愛情領域的導師，在商業領域也有自己獨到的見解。

這次創業開奶茶店，說不定真能成功。

薛寶珊美眸亮晶晶的，白皙的俏臉有些潤紅，展顏笑道：“瓶裝飲料不行，可是現制奶茶卻可以。北科、北理這樣的理工大學，男生居多，可以主推醇厚的口感；北外、北師範這樣的學校，女生居多，則可以主推甜糯口感。”

“就是這個意思。”房啟文撫掌而笑，“奶茶店推出的品類很多，但真正的爆款就那麼幾種，尤其是價格最低廉的經典款，一定要符合當地最廣大學生的口味。餐飲行業是有跟風效應的，爆款火了，帶動的人流量才大。所以說，價格最低的經典款是關鍵。”

到底是摸爬滾打過的商人，即便是跨行業，他也能給出很精闢的見解。

“這個思路可以。”周不器點了點頭，做出了總結，“理科的大學偏