第33頁(第1/2 頁)

花了好幾天時間，來來回回修改，勉強給拆分了一個版本，發給了老馬。這時候宋天問收到了季凡的電話，說是請他去趟h市，他的那個客戶還要再溝通一輪技術。

宋天問對這個專案完全沒抱希望，看上次溝通的樣子，客戶明態度已經很明顯了。他覺得沒必要再刻意飛過去一趟。

季凡在電話裡央求他：「我的好兄弟，就麻煩你再來一趟吧。我費了很大的功夫才搞到的這個機會。這一輪溝通完了就可以了。」

宋天問架不住他這樣苦苦哀求，「那這次去到底要溝通啥呢？之前能溝通的都已經溝透過了啊。」

季凡說：「你過來，你先過來我再告訴你。」

「你不說我就不過去了。」宋天問堅持。

「好吧好吧，其實我裡面有一個線人，讓我看了對手的技術方案了的，說實在的其實沒有什麼特別的，也就是做的介面漂亮點而已。我再想，我們要不把介面也整好看點？」宋天問一聽就不靠譜。

「這樣吧，你把他們的技術方案傳給我看看。」

「客戶那邊實在不方便，沒法傳出來啊。」

「那，我還是不知道該怎麼改方案啊？」

「哎，行吧，我再想想辦法。」季凡掛了電話，兩個小時候後，宋天問收到了季凡發過來的兩張手機拍攝的照片，宋天問使勁放大照片才勉強看清楚。

在宋天問看來，這方案的美觀度，他是沒覺得差別太多。再仔細把內容看了下，確實也沒感覺有什麼特別可以稱道的。宋天問有點為難了，這解決方案真不知道怎麼改。和季凡在電話裡又商量了一下，也沒商量出個結果。

「兄弟，你還是過來吧，過來咱們再看著方案好好討論下。」

週四一大早，宋天問又奔向了機場，到h市後，就直接拖著行李去了客戶那裡。在客戶會議室，宋天問見到了季凡的那個線人。是行政那邊的聯絡人，宋天問見這個人也回答不出啥來，就讓他把對手的解決方案再給看一下，但是他說風險太大了，給拒絕了。不過他表達了點自己的看法，覺得宋天問他們可以往哪個方向修改一下方案。

就在客戶的會議室，宋天問又按照這個聯絡人說的把方案再修改了一遍。下午一點半開會，來的還是專案負責人一人，比上次多的是那個行政的聯絡人也參加了。

宋天問就問負責人「還需要等其他人嗎？如果要做技術交流溝通，最好技術相關的成員，業務相關成員都在才好。」

專案負責人說「他們都忙著呢，實在沒空，我來聽聽就可以了。技術和業務這塊我都清楚。」

這次的溝通，不出宋天問所料，依然沒有什麼突破性的東西出來。宋天問能感覺得到季凡也比較著急了，想方設法的想把專案負責人的真實想法套出來，但是卻效果甚微。一個小時後，溝通就結束了。季凡讓宋天問先在外面找個地方等等他。他再去找客戶再溝通一下，馬上就出來，結果等了快半個小時都還沒出來。宋天問給季凡打電話，季凡結束通話了電話，發訊息給宋天問讓他在附近的一個咖啡館等他。不得已，宋天問就去了咖啡館裡，要了杯咖啡，一邊喝著一邊等季凡。

喝咖啡的時候，李銘碩的電話來了，請他週五去趟s市，客戶這邊還想做一輪技術交流。

「你這會兒才跟我說明天要出差？」宋天問覺得這時間也通知得太晚了。

「兄弟，沒辦法，客戶原計劃是下週三或者週四溝通的，下週一確定具體時間再通知我。結果因為他們董事長今天過來了，過問了一下這個專案情況，說是進展太慢了，要推快點。所以臨時決定把交流時間改在了明天，你做好心理準備，可能明天一整天都得蹲客戶會議室。」

出遊

宋天問把咖啡慢悠悠的喝完