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第2部分(第1/5 頁)

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他們還會買的,就不要說這麼好吃的葡萄,才幾塊錢一斤。”

楊父笑著說:“他娘,就讓孩子試一試,畢竟他是見慣了大世面的人,見識比我們多,也許就是因為我們賣的不恰當,所以被奸商壓價,一直提不上價錢。”

趙康也說:“是啊,是啊,楊帆畢竟是大學生,村裡的高材生,說不定他真有辦法。我們都是按常理想辦法的,叫做不知道變通,現在都吃不消了。你看楊帆考上大學,村裡人都說楊帆是個驕子,大家都搬到附近來做鄰居,佔點才氣,說不定也出大學生,將來做高官。所以楊帆一定會想出好的法子,這麼好的葡萄絕對會走俏的。”

楊母還想說話,可是門外的聲音打斷了他們的談話。

“在家嗎,噢,楊帆回來啦,好幾年都不見了,高材生掙大錢回來啦。”是上屋的慶嫂。

“慶嫂,我回來了,您坐,借你吉言,將來掙大錢。”楊帆忙站起來禮貌的讓座。

拿糖果,倒水,寒暄了幾句,問了些基本情況,說她的兒女的近況,畢竟是揚帆同年齡段的孩子,大家需要多聯絡。

坐了好一會兒,慶嫂估計有事,才把來意說明白。

慶嫂對楊帆母親說:“聽說你們家的葡萄熟了,我上回吃著好吃,這次來想買幾斤。還是不是一塊錢一斤呀。?”

楊母笑著說:“葡萄熟了,是一塊錢一斤,我還能多要你的。你要幾斤?”

慶嫂說:“那我要十斤吧,他爹愛吃葡萄,雖然你家的葡萄不上眼,但是特別好吃,有時候我都忍不住摘幾顆吃。”從荷包裡掏出一張十塊的票子,遞在楊母的手上,就去挑葡萄了。

看著慶嫂提著一籃子的葡萄,屁顛屁顛地走了,楊帆一個勁兒地肉疼,大米都要一塊多呢,這麼好吃的葡萄比不過大米,這讓他甚是混怒,趕明兒一定想個法子賣個好價錢。

………【第三章物有所值】………

第二天,楊家裝上幾筐葡萄,共有五百來斤上了客車,楊帆和父親一塊去縣城賣葡萄。

由於國家政策:條條村路通民心。昔日的泥水路,今日的水泥路。路修到了家門口,原本去鎮裡三個多小時的車程,現在一個多小時便可以到了最近的江鎮。而江鎮距離縣鎮也只有半個小時的車程。楊帆的哥哥楊永就是在江鎮鄉鎮府工作,一個沒有實權的小職員,兩頭受氣,不過由於是公務員,日子過的也比較清閒,雖然沒錢沒有油水,但是也羨煞了他人。

楊帆為今天賣葡萄,可是準備了一夜,他認為推銷的成敗,與事前準備的功夫成正比。首先他必須確立目標:高價賣出葡萄。那麼,葡萄必須有‘鶴立雞群’的地方,這個已經證明有了,因此必須要得到大家的認同,怎麼樣才能得到大家的認同呢?這就是今天要解決的難題。

如此好的葡萄為什麼沒有它的知名度呢,就是因為被冠以“巨峰”的名義,實際名不副實,可以說是明珠暗投了。想到這裡,楊帆唏噓不已啊,估計也是父母成天叫著說是巨峰葡萄,也把它們以巨峰的名義叫賣。這當然賣不出去了,這就像乾癟的**一樣,誰還上的了眼。

所以第一要素是為“巨峰”葡萄註冊改名,現在的商品,大部分賣的是品牌效應。所以它必須有自己響噹噹獨一無二的名字,成,那就叫極品葡萄,書名叫憐玉,那就必須打響它的品牌,廣而告之,但是絕對不能到街上去吆喝叫賣,不然無形之中就掉價了,有句話說:沉默是金呀。

楊帆叫父親用歐陽詢體寫下了一塊招牌,“極品葡萄,二十元一斤。天價葡萄,物超所值。”以前他還譏笑父親,就會歐陽詢體字,不知道變通,即便模仿的再像,也絕對成不了第二個歐陽詢,字還是一文不值,比如啟功就能反其道而行之,創作了反體字,每個字能夠以天價賣。如

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