528 再返o2o市場(第2/2 頁)
但現在的金陵光束汽車工廠已經準備開始生產,光束在充電站這一塊的佈局也開始進入了良性迴圈,所以周宇傑又回到了o2o領域,收購家樂福,也就就是為了這個目的,線下這一塊,肯定會是周宇傑未來重點關注的方向之一。”
“今日優選與家樂福的組合,的確是讓我最擔心的部分。”王星有些擔憂的說道:“以前抖音的流量讓我很擔心,但競爭畢竟還在外賣領域,即使我們處劣勢,也不是一點機會都沒有,但現在周宇傑想將外賣與本地購物連在一起,這才是最大的麻煩。”
“也不用太擔心,馬芸早就嘗試了這個業務,但很困難,嘗試了一年都沒什麼成績,現在幾乎快放棄了。”王慧文說道。
“這還是不一樣的。”王星搖頭說道:“馬芸最缺的就是流量,當這種新模式剛剛出現的時候,需要的是大量的推廣引流,阿里沒有這個基本條件。而且大潤發雖然生意比家樂福好,但阿里收購的時候並不是全面收購,與原始團隊還是有不少意見分歧的,現在內部鬥爭還是很激烈的,導致短時間內這個業務很難發展起來。
但家樂福是完全屬於周宇傑的,與今日優選的合作,沒有任何問題。”
“可成本方面還是會有問題,本地配送的成本太高了,消費者未必願意。”王慧文說道。
王星搖頭說道:“未必,當使用者數量足夠多的時候,完全可以與外賣一樣,一人分送幾單,單個訂單的成本就會大幅度降低,而想有龐大的數量,就必須要達到3個條件。
第一是擁有龐大的引流渠道,第二是要有強大的配送團隊,第三就是要在前期拼命砸錢引流。”
“這幾乎就是為周宇傑量身定製了。”王慧文無奈說道。
王星嘆了口氣,笑道:“不過也不用太擔心,這個市場的規模不會太大,超市的價格畢竟高於網上,這就讓大部分商品直接被排除在外,唯一能夠走得通的可能就是一些生鮮果蔬以及零食飲料市場了。”
“可是,哪怕交易量不大,但要是被他以這個手段獲得了我們的使用者,那可就太虧了。”王慧文有些腦殼疼的說道。
美團的外賣市場已經成熟,哪怕是背後有著抖音的今日優選,想以外賣的手段來挖使用者,難度也會不小,即使成功,也會付出不小的代價,但彎道超車就是另外一回事了,以其他手段獲得你的使用者,然後再慢慢讓你的使用者習慣下來,你的使用者也就沒了。
這也是為什麼這段時間美團開始全面往酒店、婚慶市場、休閒娛樂、藥物等市場進軍,就是要趁著頭條資源投入其他領域的時候,先一步圈地。
王星笑著說道:“本來我與你一樣擔心,但說起生蔬,你記不記得去年周宇傑說過的一句話?”
王慧文想了想說道:“頭條不進入社群團購?”
“對,從今日優選的頁面來看,除了部分價格昂貴的生鮮,他們沒有涉足生疏這一塊,這就是我們的機會了。”王星點點頭說道:“老百姓其實不需要每天購物,但每天的買菜基本上是必須的,我們掌握了這個市場,那也就不用擔心頭條了。”
王慧文憂心說道:“話是這麼說,可這個市場也不容易啊,京東、阿里可都親自下場了。”
“那也只能硬上了。”王星緩緩說道。
王慧文看了看天空,苦笑說道:“還是覺得周宇傑似乎算盡了一切,現在他在拼命搞新能源,可是獲得一片好評呢,網上可都是他才是真正的格局大。”
“屁話。”王星說道:“我要是有那麼多資源,我也進去玩了。”
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