第150部分(第1/4 頁)

�砭屠戳恕�

簡單的互相介紹之後，雙方直接就在酒店的會議室，開始談判正題。（未完待續……）

第三百四十五章　交易

“我們這次前來，是很有誠意想要購買，貴方的風力發電裝置與系統。”

“歡迎你們遠道而來，只是，貴方的報價偏低，我方希望，你們能夠再提高一些。”

……

“2300萬歐元，這個數目已經不低了。”

……

“我們無法提供高階工程師。不過，我們可以提供人選，你們負責說服。”

……

“阿卜拉先生，我們的誠意你看見了，現在我們想要看見您的誠意。”

“系統的拆裝，我們會全權負責，而且我們也會為你們提供技術人員跟進售後，保證風力發電站，正常執行一年。你們無須再額外把相關費用付給我們，但是，工人的工資，你們要負責，並且不能低於他們在阿爾國的工資水平。”

整個商務談判的過程，堪稱精彩。易星辰將這次的談判任務交給兩位私人女助理全權負責，除了事前設定談判底線之外，整個過程，他幾乎都是極少搭話。不過，除了特意考驗兩位女助理的應變能力和談判能力之外，讓他能如此放心的另一個原因，是因為斯嘉麗與王若南都表現得很好。

談判的內容尤為細緻，所有與風力發電系統銷售相關的細節都有論及＝無＝錯＝小說＝m。＝ｑuleｄｕ＝。雙方都極力為自己爭取保障條件，所以責權和義務的界限，劃分得很是清晰。

但即便是對上阿爾國這個小型談判團，斯嘉麗與王若南兩人，不僅全程鎮定自若。而且言談清晰。氣場穩定。甚至還很好地發揮了談判技巧，為自己的一方爭取到許多的優惠。

兩人截然不像職場新手的表現，讓易星辰極為滿意之餘，也不免刮目相看，這也算是意外收穫了。

易星辰給兩人設定的底線，只有一條，讓阿爾國的賣方負責拆卸裝備。這一個要求，對阿爾國方面而言。倒不存在任何問題，所以，雙方並沒有在這一點上存在什麼分歧，商定，阿爾國拆卸裝備之後，將零部件全部一一裝箱，保證沒有遺漏，然後再由易星辰一方，負責運輸，離開阿爾國。

易星辰之所以有此安排。其實是為了方便他隨後把裝置分批運過空間通道。當然，除了裝置之外。還有阿爾國所提供的，負責重新建設安裝風力發電裝置的技術人員與控制人員，易星辰也會想辦法一一帶過去。

談判結束，交易確定。正當易星辰準備帶同眾人起身離開時，卻發現阿卜拉先生面有難色地稍稍側身，止住了易星辰的去意。

也不知道是不是因為交易談成，卸下了重擔，阿卜拉先生居然一時感觸，握著易星辰的手，神色無奈地向易星辰吐苦水，道：“如果不是局勢變動，影響到發電站的話，我其實也不會選擇賣掉裝置。現在，只要執行一天，就等於虧本一天的話，說實在，已經把我們逼得兩難了。我不管你是哪裡人，買我的裝置，又將會在哪裡安裝。既然我已經把這套風力發電系統賣給了你，我自然也會遵守行規，不會再幹涉你的使用權。只是……我也僅僅是希望，你能夠善待這些技術工人。如果不是形勢所迫，我實在無能為力的話，我真心不願意讓他們背井離鄉。但是，現在，如果他們繼續跟著我，反而過得不安生。唉，是我辜負了他們。”

阿卜拉的這番話，讓易星辰很是意外，沒想到，對方攔下自己，並不是為了交易的事，卻是因為他發自內心地，擔心員工的去處。一時間，易星辰不免暗暗對阿卜拉產生了敬意。這阿卜拉，作為一名僱主，實在是一位世間難得的，為員工考慮的好老闆；而作為一個人，也是一個重情重義的好漢子。

“沒