第769頁(第1/2 頁)

門口站著打量的人多，大膽的幾個會進店看看瞧瞧，但沒人買。

鋪面一般是兩扇門，裝修時他們擴大了，還是兩扇，但寬度是四扇門，視野很廣，用這種方式彌補了玻璃牆壁。

獨特的擺設跟顯眼的木頭人模很吸引人眼球，掛起來的成衣也是京都都沒見過的樣式。

鋪子裡的夥計掌櫃就都穿著新衣，真人打樣，要想看效果，扭頭就能瞧見。

有人識字，認出了牆上的「試衣間」牌子。

再才發現這鋪子還給人試衣服，引出了一串驚訝的聲音。

外頭瞧熱鬧的人又進去了幾個。

有夥計機靈，立刻大聲說：「不止可以試穿，還可以照鏡子看自己穿上去是什麼樣子！好不好看，合不合適，您說了算！」

試衣間開出來，但沒有鏡子，原想先將就。

兩位表哥回來後，這鏡子就有了，是文瑞表哥送來的。

有這更衣鏡，存銀的裁縫鋪子就有了獨特性，往後提起來，都知道是他的第一裁縫鋪。

客人們還在觀看觀望時，玉珠玉蓉出來表演了。

這是昨天臨時改變的主意，玉珠玉蓉在這裡說，蘇葉蘇木去模擬考場以及外地學子聚集的客棧演，兩頭配合著來。

為了不冷場，託兒是必要的。

群眾裡有人捧場提問，百姓裡有幾個愛熱鬧的，加上裡邊有外地書生真想買，氣氛帶動後，再次進入試穿環節。

能一直強調的保暖效能，是經得起考驗的。

雲程最初到靜河村時，叫葉存山給他買鴨毛，他想做件羽絨服穿穿。

那時都是糙布，布料縫隙大。鴨毛鴨絨沒辦法填充，塞進去就會從縫隙裡出來，邊走邊掉毛。

現在的技術改進是把處理過的鴨毛鴨絨用細棉布包裹一層，再在外面裹一層細羊毛，往棉衣裡塞的時候，再被棉花包住。

裡裡外外，會縫三層小方塊固定。

三樣都是保暖的好東西，上來摸衣服跟試穿的，無一不說一句好。

氣氛再濃一些，就到搞開業活動的常規套路——抽獎。

折扣卡之外，頭等獎還能進店免費拿一件新冬衣。

炒到這份上，終於有人問價格。

聽見價格的他們都懵了。

都沒想到這看起來很貴，被人說得也很貴的衣服，其實跟他們平時買的棉衣價格差不多。

最先動的，就是外地書生。

來趕考的，手裡多少都有點閒錢，多一件厚實棉衣，即使保暖不如吹得那麼好，多蓋兩身，還是能起到禦寒作用的。

有一個人買了，後頭的進帳就穩。

買了衣服，拿了贈品，還附帶小卡片。

類似奶茶的集章兌換，集滿三套，送一雙羊毛手套。集滿十套，送一套春裝。集十五套，就能得一件同款冬裝。

開業活動，期限到四月十五。

經營上，雲程是負責幫忙，提出新點子，具體的策劃是存銀自己來。

他在多個店鋪待過，跟好幾個掌櫃聊過，記了許多生意經，還很受「薄利多銷」文化的影響。

不論是蔚縣的蜂窩煤跟藕粉，還是靜河紙鋪的低價紙，又或者是後來柳小田開的關東煮鋪子，事實都證明，來買的人多了，會比固守小客戶群體掙錢。

所以他現在很捨得讓利，也是身後有哥嫂支援，他知道他不用立刻掙錢回本，一切往長遠了考慮，才敢在開始時，就搞大動作。

當然，這個定價，還是跟其他鋪面的價格差不多，這樣不會打價格戰，能少得罪一些人。

薄利多銷要想經營下去，讓利後，就要有「多銷」。

存銀有野心，想跟村