第36章 不高興了(第3/4 頁)

流已經耽誤我的學習了。”

兩人見此，笑著離開房間。

孫飛是在書房等著張自然。

書房的門是半掩的，張自然敲了敲門進入。

有一個小的茶几，有兩杯茶，張自然一進房間就問道了，濃濃的茶香。

孫飛見張自然進來，放下手中書，笑著說道：“快坐，春江縣縣長給我送了兩帶茶，你嚐嚐味道怎麼樣？”

春江縣是種植大縣，屬於丘陵地帶，尤其是茶葉種植佔大頭，當地種植茶葉的特別多，但是沒有形成自己的品牌，多被客商收走，貼上自己的品牌銷售。

張自然說道：“謝謝，叔叔，這會兒還真是口渴了。”

孫飛做了一個請的手勢。

張自然端起茶杯，緩緩吸入口中，味道確實很棒，不亞於一線品牌，說道：“色澤烏潤，內質湯色紅濃，香氣高而鮮甜，滋味濃厚，葉底肥壯尚紅。好茶。”

“哈哈，沒想到你也是愛茶之人，好好。”孫飛高興的說道。

“有時間了，也喝些茶。”張自然說道。

“自然，你的腦瓜比較活，怎樣才能把這春江縣的茶葉市場盤活。”孫飛問道。

“叔叔，目前春江縣茶葉市場的主要問題是什麼？”張自然問道。

“主要問題就是，每年產的茶葉都被外地客商收走，而他們只是賺一個辛苦錢，茶葉的附加值太低。”孫飛有些惋惜的說道。

就像外國企業，讓我們代加工產品，只給一個成本錢，他們貼牌後，賺取產品的絕大部分利潤。

針對孫飛說的這個問題，解決的辦法是要形成自己的品牌，但是，在茶葉市場格局已定的情況下，想殺出重圍是有些難度。

不過方法還是有的，這個時候，張自然想到了小罐茶。

“叔叔，我暫時有個想法，想你彙報以下，我從四個方面向您展開：

一、品類定位：我們把春江縣的茶業定位為禮品市場，用於商務接待、人情往來。從傳統的經營茶企業，轉變為經營茶品牌、打造茶品牌。

二、賣點創意：這次我們另闢蹊徑，從茶葉自身跳出來，選擇“人”的角度切入，好茶的標準不在於茶葉本身，在於製茶的手藝人。春江縣的製茶手藝人，我們邀請擁有“國家非物質文化遺產傳承人”榮譽的各品類製茶大師。

三、包裝設計：許多人不清楚一泡茶該放多少茶葉，那麼我們把茶葉包裝做成鋁製小罐裝形態，並配以極致的撕膜體驗和充氮等設計，精緻的小鋁罐、極具質感的封口膜，設計簡約、低調奢華，與傳統的鋁箔紙包裝形成明顯差異，價值感十分突出。

四、終端引爆：線下門店可以採用直營或加盟的形式，只有消費者真切地到門店體驗、看到、嚐到小罐茶的真實產品，才能更直觀地感受到產品和品牌的高品質。讓店面以茶罐的排列展示出鮮明高雅的顏色，形成了獨特、高階的品牌辨識度。

關於名字，您看就叫“小罐茶”怎麼樣？

同樣要定位一個口號“小罐茶，大師作。”

叔叔，這是我想到的一些方法。”

孫飛聽完後，雙眼冒光，這點子真實絕了，讚賞道：“自然，這個電子真是太棒了，你這是怎麼想到的。”

“叔叔謬讚了，我也是瞎想的。”張自然謙虛的說道。

“哈哈，這回春江縣縣長的這兩包茶葉可是超值，我把這個方案告訴春江縣的陳濟北縣長，他肯定會好好的感謝你的。”孫飛說道，也是為張自然結識人脈鋪路。

“呵呵，這個到是不用，要是有哪兒些細節上的事情，可以隨時聯絡我。”張自然平淡的說道，沒有任何的沾沾自喜。

“行。對了自然，最近省裡是不是要動哪兒夥人