第61章 牽線搭橋(第1/2 頁)

向陽的益康水廠裝置已經安裝完成，正在試生產。前幾天拉了十幾箱“山泉”來樓盤工地，免費給工人們飲用，又提了幾箱到辦公室，大家喝了都說口感不錯。 在收集了大量試喝資訊後，向陽就把純淨水的品質定了下來，準備大量生產。可是“山泉”牌名不見經傳，銷售成了問題，商超都要鋪貨，對資金造成很大壓力。 一個週末，向陽來前進村請亮子吃飯，特意提到要及叫上葉佩萱，亮子就知道，這頓飯不會白請，是有什麼事情要幫忙了。 果然，酒過三巡，向陽就說出了自己的用意。“葉經理，這水沒有一點名氣，推廣起來有難度，你幫我策劃策劃，怎麼樣才能開啟市場。” 那時候，宣傳廣告主要媒體只有電視報紙雜誌，電視廣告費用太高，純淨水不過是薄利產品，不太合適；報紙上倒是可以做一做，寫點軟文，登個豆腐塊廣告什麼的，可是見效很慢。 只聽葉佩萱說道：“唐總，一起聊聊，僅供參考吧！我覺得這水的推廣吧，主陣地還是商超，完全鋪貨資金壓力太大，可以考慮在價格上讓利的辦法，比如現結的，批發價的九折計算，周結的九五折計算，月結就是全款了。” 向陽靜靜地聽著，讀過大學的人頭腦就是不一樣，自己只想到鋪貨資金壓力，人家就能想出應對辦法， “有道理，來，吃些菜，慢慢說。” 葉佩萱繼續說道：“這樣子的話，至少會回來一部分資金，而且‘益泉’品牌放在店裡，也算是宣傳了，一旦貨走起來，資金壓力就會緩解。另外還可以使用傳統手段，組織一支宣傳小隊，天天去社群、商業區等地方直接推廣，買一送一，有獎活動等，幾個月下來，品牌知名度也會相應得到提高。” “這個辦法好，開著一輛小明包車，懸掛橫幅‘喝山泉，更健康’，流動的廣告。”向陽高興地附和。 “唐總，這只是聊聊，只是大致思路，我抽空寫個具體方案給你參考吧。” “那太好了，專業就是不一樣，太謝謝你了！來，多吃菜。” 亮子聽著倆人聊天，也不打擾，自斟自飲，看著兩個人聊得差不多了，便說道：“向陽兄，我這裡的才女，可不能免費試用了，知識是有價的，怕是得給個說法。” “楊大老總，行啊！是敬你三杯，還是今後你這辦公室的水我包了。” “這你就不懂我意思了吧，不是給我什麼說法，是給葉經理一個說法，要不怎麼體現知識的價值！” “這我懂，一定有說法，難得你宰相肚裡能撐船，可我先打招呼啊，別背後批評人啊！來，喝一個。” “兩位老闆，別埋汰我啊，唐總那是虛心，我班門弄斧了，隨口一談，講什麼說法呢。”葉佩萱淡淡一笑，還別說，這個時候，挺招人喜歡的。 飯後，葉佩萱先離開，向陽拉著亮子去一家茶館喝茶，水廠這幾天遇到一些麻煩，有幾個人兇巴巴過來，說石場是他們的，揚言不給錢叫他水廠開不成。 向陽心想，這石場是不是以前有什麼糾紛，怎麼這幫人說是他們的呢，亮子應該清楚，於是來問個明白，才好想辦法對付那幫傢伙。 “亮子，羅總的石場以前是不是有什麼矛盾，有人過來說石場是他們的，要我滾蛋呢！” 亮子拿起茶杯的手，猛地放了下來，茶水四濺，“還有這回事，多長時間了？沒完沒了啦！” “就前段時間，開始以為是些小混混，沒怎麼理，後面又來了，看樣子不會善罷甘休，就來問問你，你認識這幫人？” “應該是那王八蛋，是這樣子的，之前的老闆打麻將抽千騙了羅總的錢，被發現後拿這石場抵債，轉給了羅總。他拿羅總沒辦法，見你新來辦廠的，欺生呢，看能不能敲詐幾個錢唄。” “哦！原來是這樣，那下次來，我就不客氣了。” “向陽兄，這個事不用擔心，下次他們再來的話，你打我的電話就是，我來收拾他們。” “行吧，先謝謝你，亮子。” “跟我講什麼客氣，這王八蛋還是我同學呢，高中時就結下樑子了，搞得我連參加高考的機會都沒有，才出來打工的，第一份工作，在玩具廠，有緣認識了你呢