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有一次我把這個想法告訴了那個主管，沒有想到那主管給我說，如果嫌零售太辛苦，你可以去嘗試跑下業務，就是多聯絡幾家客戶，讓他們定全年的報紙，那樣你的業務量不就起來了嗎？到時候就按照你的業績給你提成了。

這個辦法簡直太妙了！如果我能聯絡都一百家客戶，不用去跑，每天就可以有十塊錢的收入了，那樣該多好啊！我把這個想法告訴了大海，他聽了以後也很贊成，可是上哪裡去找一百家客戶呢？這個問題就有點困難了。一時間我們找不到門路，不知道上那裡去聯絡客戶。

就這個問題我請教過發行社的主管，他說我可以到那些寫字樓，一些小的企業或單位都可以去看一下，說不定他們都需要定報紙，再說了，一年的費用就一二百塊錢也不是很高。後來主管給我們兩個人都辦了一個很簡單的工作證。算是有個憑證吧。聽了主管的這句話我似乎找到了方向一樣。我就考慮著這一路上到底有那些公司。說試就試一下，在回來的路上我們路過一家廣告公司，我就讓大海進去問一問，可是我們兩個誰都不好意思去問，誰也不肯第一個進去。最後石頭剪子布，沒有想到的是我輸了。沒辦法只好硬著頭皮進去了。我先進，大海也緊跟在後面。

“請問你有事嗎？”迎面走來一個小姐，她笑吟吟地問我們。

“我。。。。。。我也沒有什麼事，你們公司訂報紙嗎？”我惶惶張張地說。

“報紙？我們公司訂了報紙啊，今天早上已經送過來了。你們是……？”那小姐問。

“我們是報紙發行社的，就是想問一下你們要不要定本地的晚報。”大海補充說。

“對，對，對，你們定過我們的報紙？”我緊跟著說。

“對不起，我們已經定過報紙了。實在不好意思。”那小姐笑著說。

第一百五十章　一次失敗

我們只好退了出來，想想自己剛才的那種表現和緊張，總是覺得很彆扭，感覺到說話總是不太漂亮。表達也不是很流利，責怪怎麼沒有生就一副好口才。當天晚上就認真的看了看從圖書館借的幾本關於市場營銷和商務禮儀的書籍。從營銷人員的自信心的樹立，到話術的技巧，好好地看了一下。感覺到獲益匪淺。

有一次，我們路過一家寫字樓，在那裡停了停，看了看門口的企業名目，裡面有好多的公司。決定進去闖一闖，可是我們剛要進去，門口的門衛一個老頭不讓我們進去，問我們找哪個單位。我們就隨便指定了一個，然後就登記，登記的時候隨便寫了一個名字，就徑直上了樓。

根據我們以往的經驗，像這樣的事情一定要找老闆或頭，才可以拍板。我們就敲開了一間掛著“經理室”牌子的門，得到應允就進去了。

“經理你好，打擾一下，我們是報社發行部的，請問貴公司有我們的報紙嗎？”我說。就這句話還是我和大海琢磨了半天，琢磨出來的自認為最漂亮的一句話，但是沒有想到的是，我的話還沒有說完，做在椅子上的那個胖子，勃然大怒。

“怎麼搞的，這個門衛又把推銷的給放了進來。讓人一天辦不辦公了！”說完就拿起桌子上的一個電話給樓下的門衛打電話。“怎麼又把推銷的給放進來了，昨天給你們怎麼說的？你上來一趟！快點！”吼完就把電話掛了。那胖子說完站起來就要我們往外趕，沒有辦法我們邊說對不起，一邊只好退出來了。

我們剛從那胖子的辦公室出來，誰知道門衛已經跑了上來。那門衛怒氣沖天，像個凶神惡煞一樣，兩個眼睛睜得很大，腰裡繫著皮帶，皮帶上掛著警棍。我一看到那架勢就害怕了，心裡想著今天完了，絕對完了，不打個殘廢，只少也會遍體鱗傷。心裡異常的害怕，心跳得很厲害，砰砰砰的。自己多