第九章 市場伸手有高低（5）調研報告(第3/4 頁)

後這類‘裝模作樣去忽悠人’的事情——還是少做吧！

又經過幾天的調研和整理，王建偉的市場調研報告就初步成型了，他先是拿著報告和‘經銷商資訊’去找了劉鐵，此時的劉鐵雖然經常自己在家喝得醉醺醺的，但在王建偉來找自己的時候，還是強撐著很是認真的幫著反覆修改了報告的內容，一邊修改，一邊訓斥著“這哪是市場調研報告啊？！這不就是競品分析報告麼？……”，再翻看了兩下，就氣得把報告往邊‘呼啦啦’的一丟，“這都是什麼亂七八糟的，主旨不明，條理不清！——這哪是報告啊？！什麼都不是！！”

一番‘喝斥’下來，搞得王建偉灰頭土臉的——但他知道，劉鐵說的沒錯！

就趕緊的拾起來，痴痴呵呵的笑著，把各種‘笑模樣’使勁往自己的一張臉上擠，嘴上已經帶了真真切切的諂媚，說“哥、哥，都聽你的——這事兒我找你就找對了——幫我改改、幫我改改，你教我，你說怎麼寫，我就怎麼寫！！”

劉鐵恨恨的望了王建偉一眼，又無奈地拿過王建偉手裡的資料，剛翻了兩下，就用手卷成一個長卷，一邊敲打著王建偉的肩膀，一邊恨恨的說，“該！！我欠你似的，我和我妹都欠你似的——我說，你寫！重寫！從頭寫！！！”。

然後就往一邊一倒，哼哼唧唧的說：“先是要確定你想做的市場在哪幾個區域，然後寫上要做這幾個區域的原因，比如：各印表機公司在這些區域內的銷量比較，從而要得出區域市場內的列印耗材的前景等等，這一部分一定要得出一個結論，就是這幾個市場必然是首選的需要做的市場；第二步就是要比較幾家競品在這個區域內做的流量，再附上他們的經銷商情況和產品價格政策，然後再對比著制定你們公司對應的政策，同時列舉一些優勢出來，再就是競爭優劣勢的綜合對比，總之，這一部分就是要強調，這幾個區域市場可以做；第三部分就怎麼做，比如從哪幾個經銷商或者哪些領域切入等等……最後就是預計能做成什麼樣，並且還要有初步的預算，甚至包括差旅、商務洽談、樣機或試用裝等等的投入，如果還能做些財務資料的對比，就是更完美了……”，聊到最後，劉鐵一邊坐起來，拍著大腿，‘指點江山’般地總結道：

“總之，就是：一個結論——必須做；一些解釋——為什麼做；一套執行方案——怎麼做；一組經銷政策和價格體系、獎勵體系等等——用什麼工具去做；一個預期——做成什麼樣；一個投入和收入比較——成本核算；再就是，一定要向公司要一些支援，就是向公司要資源、要人力、要費用、要政策——能要的都鉚足了勁兒去要！！”

王建偉一開始還有些慵懶地聽著，看著劉鐵醉醺醺的樣子，以為也就是要說些叮囑的話罷了，慢慢得就聽出了精彩來，趕緊翻出筆來，胡亂扯了張紙，忙的記了起來。

劉鐵說完，見王建偉在一旁認真的‘奮筆疾書’，就很是滿意，也不等王建偉反應，又拿起‘經銷商資訊’來，在裡面仔細的勾選了幾家，就接著絮絮叨叨的介紹了一下那幾家的情況。

按照劉鐵的‘指導’，‘調研報告’經過王建偉幾番修改後，又想再去找劉鐵再幫著看看，可打過去電話約時間的時候，就被劉鐵大嗓門的拒絕了“讓你陪我喝酒你沒時間，這種破事兒還總來煩我！——再有事兒節後說，我在外地呢！！”

王建偉就自己又從頭捋了幾遍‘報告’，隨後就拿著到張彥松經理那邊彙報了一通，張彥松對這個‘調研報告’還是很滿意的，一手拿著報告，一手‘啪啪’的拍彈著“好！好！！你小子還真行！不錯！不錯！！”

隨後倆人又一同向張彥惠董事長做了的彙報。經過幾輪探討，最終把首批開拓的外地市場首選在了王建偉強烈建議的華東地區的南都市。

而此時，時間已