第五章 寫字樓裡大經理（1）我是一名銷售員(第2/3 頁)

事不關己”地翻看著手裡的本子，劉彤則拿著筆在本子上寫著什麼，李樂則舒服的後仰在沙發上，一幅優哉遊哉的樣子……

訕訕的，王建偉隨著李青葉進了他的辦公室。

李青葉見王建偉跟了進來，揮了揮手道“關門~~”，然後坐在沙發上，示意王建偉坐在自己的對面，然後悠悠地道：“建偉啊，你有商貿公司的工作經驗~~~我知道，你是想在客戶面前表現出dR電腦是如何的好，如何的出乎你意料的好……可你要知道~~~dR電腦的大客戶銷售，不同於你的商貿銷售工作，你不能帶著‘菜市場’那樣的產品推銷的習慣來做大客戶銷售，你要徹底放棄你之前的習慣，尤其是講話習慣……”，見王建偉木呆呆地戳在那裡，臉上沒有任何表情，李青葉站了起來，繼續說道：“你是業務經理、業務員，這個職業，不容許對自己的產品有任何的不瞭解，更不允許你對自己的產品有任何不熟悉，更更更重要的是——不允許你表現出任何的有對自己的產品“一無所知”的驚訝——少見，才能多怪！……你！必須十分的肯定以及確定——”，說著，用食指頓挫有力地指著王建偉的腳下，“——dR產品原本就應該是這樣的，這樣的優秀，以及必將如此優秀的站在科技的前沿……”

李青葉此時似乎是努力的在剋制自己的情緒，來回的在辦公室踱了幾步，又站在王建偉的面前停下，拍了拍王建偉的肩膀，“自信！——建偉啊，要有自信……對公司，對產品，對價格，對戰勝競品，都要有自信，但前提是，要對自己有自信——從骨子裡自信，這種自信來自於產品的品牌的榮譽感，來自於自身專業素養的自豪感……一旦你找到了這種自信，它就會生根發芽，然後從你的眼神、你的舉止、你的言談——乃至你的容貌上展現出來——最終形成一個銷售人的‘氣場’——對！就是氣場，超乎於任何外在的表現，只蘊含於你內在的氣場……你——能聽懂嗎？”

王建偉聽得有些雲裡霧裡的，只好說“前面的我聽懂了，後面的，我得再反思反思……我大概能理解——”，頓了頓，王建偉又趕緊道“我會努力的！”

李青葉點了點頭，似乎已經平和了很多，態度誠懇的說道：“你當初來的時候，簡歷其實並不出色，但我看中的是你的實在的……見到你後，我覺得你是個踏實的人。”，說到這，李青葉若有所思的自言自語道：“做銷售，靈巧應變固然重要，但底子上，還是要踏實務實的……行了，我就說這麼多了”，說完，從辦公桌上翻出一張紙，“回去好好看看，好好感受……上班時間就先別看了，先去忙你的吧！”

王建偉接過那張紙，看上面是用大字列印的內容，大致掃了一眼，見上面有個大大的標題，寫著“我是一名銷售員”，裡面則像是現代詩似的，沒有再細看，王建偉就趕緊疊了起來收好，說了句“謝謝經理，那我先忙去了~~~”

回到自己的辦公位，王建偉就繼續著可能沒有任何機會的打電話推銷的工作。

快下班的時候，收到謝春華的簡訊“我朋友到了，請你晚上一起聚聚，下班了給我簡訊”。

王建偉覺得實在沒有什麼心情，就回了句“我就不去了，我回去太晚，還是不耽誤你們聚會了，謝謝！”

只一會兒的功夫，謝春華回過簡訊：“那就不等你了，回頭我給你資訊！勿回！”

瑟瑟秋風中，又在公交車上搖搖晃晃了兩個多小時，王建偉回到了出租屋。

開了燈，見窗前的書桌上有張紙條，沒工夫去細看，先插上電熱毯，然後跑顛顛的去外面接了壺水，回來燒上，再仔細翻看桌上紙條，寫著“回來去我那，10點以前！謝春華”

看看時間，已經是九點半了，忙著鎖了門，就跑到謝春華的門外敲了門。

“誰？！”裡面幾個女