第108章 二．九、幾度機緣入酒城（4）返程(第1/4 頁)

108《光霞莊園》第二卷“遇”

第九章幾度機緣入酒城（4）返程

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“你笑什麼？”王建偉有些奇怪地問。

“沒什麼，就是院子裡有個三畝的塘，所以就叫了這個名字”

“三畝？”王建偉皺著眉頭回憶，“多吧？我看著挺大的呀！這裡是誰設計的？真棒！”說到這，王建偉忍不住豎起了大拇指“這院子，我就想起那個誰~~陶淵明的那句：‘結廬在人境，而無車馬喧…採菊東籬下，悠然見南山’~~”

“都是老闆自己設計的~~”劉詠華解釋著，然後笑呵呵地問“說起這首詩，你還記得這詩的名字麼？”

“你這麼一問，我還真不敢較真兒了~~”

“呵呵~~叫‘飲酒·結廬在人境’”，劉詠華嘿嘿地邊說邊笑。

“呵呵~~”王建偉也跟著笑了起來，又擺了擺手道：“酒~~這個名字哦~~昨晚喝得實在是太猛了~~對了，後來你們和誰又喝了？”

“後來沒再喝，直接把你送過來了~~小偉還一直說你酒品好~~”

王建偉心道‘我要是沒聽到他貶損我，我肯定就信了~~’，嘴上道：“其實也沒怎麼喝醉，就是喝得衝，一高興就猛了些，呵呵~~又吐得實在是太慘了，把我自己都吐蒙了~~”。然後指著小字板上的字，慵懶地道：“這兩句話寫得真好~~現在這天兒，就應該哪兒也不去，在這兒待一天，再喝點兒茶~~這邊這個季節總下這種小雨嗎？”

“濛鬆雨——我們叫這種小雨‘濛鬆雨’~~也就這段時間吧，馬上就要熱起來哦~~”

倆人又閒聊了一陣，王建偉就把這次在南都見到的幾位老闆和了解到的情況大致講了一番，接著問了問暨陽的印表機耗材情況，瞭解到這邊的使用量還是不錯的。“按照這個量，暨陽這邊倒是可以單獨設一個代理，南都和暨陽各一家，貨源可以直接從北都走，或者走淞江地區的渠道~~”，王建偉像是自言自語，又像是在對劉詠華講，“嗯~~也可以從南都走貨，但算是調撥的性質，由南都代結算，享受同樣的價格政策，這樣的話，你這邊就不用怎麼備貨了，只是~~將來年度業績，可能得劃到南都那邊~~”

“區域代理的年銷售任務是多大？”劉詠華問。

“這個還沒定，即便是定了，肯定也會有個浮動，但我們這邊可以做兩手準備，一種是壓貨，一種是南都調撥，區別就是年度業績。公司肯定願意我們這邊單獨代理，但做市場肯定需要一個過程，我倒是覺得可以單獨為暨陽做一個階梯性質的業績獎勵，或者有沒有其他競品可以參考的方式？”

“沒有、沒有，同類的有，開始還行，後來就推不動了，主要是質量問題和售後問題~~”

“你覺得什麼方式合作好些？”

“我想單獨成立個耗材的銷售和服務部門，把紙、色帶、油墨、碳粉、墨盒等等的都一起做……”

“這樣的話，就不能單單賣耗材了，還得包括維修維護和培訓等服務吧？”

“嗯~~”……

從‘三畝塘’出來的時候已經是上午10點多了，給劉詠華留了墨盒的試用裝，又謝絕了劉詠華要開車帶自己遊覽華士村的盛情，劉詠華只好幫著王建偉叫了輛計程車，還主動先付了車費。

計程車司機很熱情，一路上操著不太標準的普通話給王建偉講起華士村來。

華士村，又名天下第一村、華士都市村，位於暨陽市東南，非常有名的就是幸福園、博物館、金塔和民族宮等，出租司機一邊介紹著一邊遞過一支菸來，王建偉習慣性地擺手拒絕，倒是發現竟是“華士村”牌的煙，就笑了笑。

“不會？”司機笑著問。