第九章 市場伸手有高低（5）調研報告(第1/4 頁)

光霞莊園——第一卷“漂”-051

第九章市場伸手有高低（5）調研報告

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這段時間，王建偉一直往電子市場跑，除了偶爾會和公司在電子市場裡攤位上的同事交流一下市場裡各攤位的‘走貨’流程和‘詢價’技巧外，又請教了很多相關的行話術語。再回頭翻看自己之前蒐集的那一大堆各種產品的報價，也就知道了自己之前其實是做了很多‘無用功’，因為那些報價都是相近得很，型別也基本相同——都是屬於制式的通用報價，至於偶爾的不同，也僅僅是在市場裡，不同日期和時間上的報價會因為調整而波動而已。

有了這些‘經驗教訓’，王建偉在轉其他市場的時候，就有了自己的調研思路——憑藉著自己老家的口音，裝作自己是外地做印表機耗材的經銷商，和耗材專營店或攤位來談‘批貨’，當然，前提是要做好功課，畢竟真來‘批貨’的人也是有的。

這天，王建偉正裝模作樣的在一個電子市場做印表機耗材的店面裡談‘代理政策’和‘價格’，還就真遇到了一個‘同鄉’過來‘訂貨’。

當時接待王建偉的一個小夥子，剛和自己聊了幾句，就忽然的高聲的問“你是仙海市的呀？那你知道你們那裡的x公司嗎？”

“x公司啊？知道，在我們那裡做的還是挺好的，老闆姓張！”王建偉還是提前做了功課的，就淡定的說。

“哦？~~”小夥子哦了一聲，緊接著就有點嬉笑似的問“那你認識張老闆嗎？”

王建偉先是搖著頭，如實的回答“不認識！”，又覺得這個小夥子應該‘話裡有話’，就緊接著故作思索狀，一邊回憶似的一邊說“我知道他們是做Ep印表機的，在我們那做的算是很大的，印表機業務~~~怎麼排名也得排到前三名吧，老闆的名字？~~~好像是叫~~~張才？！但沒見過面！”。

“我們在市級城市只做一家經銷商，所以挺抱歉的，我們和張才已經合作了幾年了，所以您這邊我們就不考慮合作了——不過，您倒是可以和他認識認識，以後有需求了可以直接找他——”小夥子說著就衝著遠處坐著的一個高瘦的男人指了指。

高瘦男人此時就‘滿面春風’地湊了過來，朝王建偉伸出了手，“我是張才，你也是仙海市的？”

王建偉就趕緊的去握手打招呼“王建偉，是的，真是巧啊？！”。

張才就穩穩地坐在了那個小夥子身旁，然後淡淡的問王建偉：“你是哪個公司的？也在咱們的電子市場裡？我怎麼沒見過你啊？”

什麼叫‘應變’？就是在任何突發狀況下都能快速反應、淡定應對，用這個來形容當下的王建偉一點都不為過，當然，這些想來都應該是得益於自己之前‘大客戶經理’的歷練。

“我？~~~”王建偉淡定的回道：“我沒有鋪面！”

“沒有鋪面？”張才驚詫起來，和那個小夥子對視了一眼，轉而又笑呵呵的問“那你想怎麼做代用耗材啊？！”

“我只做單位採購！我不做散戶！當然~~~做散戶，我可競爭不過你們的——何況我們之間也談不上競爭~~~”王建偉笑呵呵的回答著。

“那你是什麼單位的？”張才緊著就問了一句，然後又大大咧咧的說：“需要什麼的話，直接找我就行啊！今天在這裡遇到了就是緣分，有什麼需要的，我都可以按我的進貨價給你！”

王建偉就笑呵呵的說“謝謝、謝謝~~~~”，然後一口客氣的語氣說“以後有需要的話，我一定找您!”，轉而又加了一句“打那個帶什麼0808的固定電話，能找到您麼？”

張才先是一詫，又看了一眼身旁的小夥子，就嘿嘿地笑了起來，點頭道：“那個電話也行，不過我也不總在店面裡……”