022 錘死(第2/6 頁)

的話，第一個就會送去創新集團那邊，與他們一起合作研發安啄作業系統的智慧電視。

除此之外我們和tg，海陸、天信、長彩這幾家電視機廠關係都很好，隨後就會跟這幾家一起進行整機研發。”

“劉總這邊為什麼覺得頂級品牌會採用你們這個創業公司做出來的芯產品？

這對於他們來說是一種風險啊……”

“曹總，是這樣的。

我們的晶片採用的是130n製程，在功耗、效能和價格上都有優勢。

目前主流的h264解碼晶片還是用的180n製程。”

姚坤金主點點頭，這也是他選中芯遠半導體其中的一個原因，比主流的產品採用了更先進的製造工藝。

雖然智慧電視對功耗要求不高，但用在pad上面，優勢就能顯現了。

且用130n，意味著晶片更小，產品能做得更薄。

消費電子對價格極為敏感，別看一顆晶片差不到兩個美金，但到終端就相當於產品能便宜將近八十塊了。

消費電子，尤其是山寨市場，幾粒錢都是要摳的，別說一塊兩塊美金這種“大錢”了！

而且用品牌廠商的成功案例背書，這是一個他很認同的銷售策略。

“嗯，”曹深點點頭：“直接與品牌廠商合作，你們的整體解決方案已經做好了？廠商可以直接拿來用，套個殼子就能賣了麼？”

劉韜沉吟片刻：

“因為晶片還沒有流片，所以整體解決方案還沒有做。

而且未來方案我們會和品牌廠商一起來做，他們有做產品的經驗，我們有對晶片瞭解更深入。

相信雙方通力合作，能做出跟別人不一樣的創新產品，在市場上獲得使用者的青睞。”

曹深覺得，劉總真的是一個很浪漫的人啊。

還真以為能搞出東西來，不對，也不能這麼說。

什麼東西，只要花時間精力最後肯定能搞出來。

再過個幾百年，人類沒準還能搞出來曲速飛船呢。

但問題在於，這個時間成本太高了。

用競爭對手的晶片，兩個月就能試產，三個月就能出廠，四個月就能上量。

你家，三個月還在補齊晶片文件，修改引數，新增指令集。

五個月可能還沒試產。

等你能做出產品的時候，競爭對手都開始賣下一波了。

消費電子一年就三個銷售旺季，五月，金九銀十和聖誕到春節前的假日期。

所有的電子新品，基本都是在搶這三個時段釋出。

錯過一個，一年就差三分之一的收入。

曹深都替他捉急，又問道：

“那劉總的意思，你們現在並沒有合作的方案廠商？”

劉韜極為自信的一揮手：

“跟方案廠商合作，現在沒必要。

我們自己就可以跟品牌廠商一起出方案，把產品做出來，而且這種直銷的方式，服務更好。

我們會派技術工程師和現場應用工程師直接入駐到品牌廠商那邊，有問題隨時解決。

只要我們將與大公司合作的案例做好，以後都不愁的。”

劉韜提到方案廠商語氣和表情都很不屑，就像是自己在給人賞飯吃似的。

誠然，在上輩子21世紀初那會兒，很多米國半導體公司對國內的客戶還是很傲慢的，挑挑揀揀，各種要求。

但伴隨著國內消費電子行業的崛起，米國佬漸漸回過神來，對國內客戶的態度也一再轉變。

畢竟有奶就是娘這句話，放之四海而皆準。

但劉韜顯然心態還慢了半拍，還把自己當國際知名半導體公