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定要講究規矩，因為規矩可以創造關係，關係會帶來長久的業務，好的交易會創造更多的交易，否則，我們將提前結束我們的好運。

就我本性而言，我不迎接競爭，我摧毀競爭者。但我不需要不光明的勝利，我要贏得美滿、徹底而體面。就在本森洋洋得意，享受他成功快樂的時候，我向他發動了一系列令他難以招架的攻勢。我派人給儲油罐生產商送去大批定單，要求他們保證生產、按時交貨，令他們無暇顧及其他客戶，包括本森，沒有儲油罐，採油商只能將開採的原油傾瀉到荒野上，那麼本森先生秘接受的就不是待運的石油，而是大聲的抱怨了。與此同時，我大幅降低管道運輸價格，將大批靠本森運送原油的煉油商吸引過來，變為了我們的客戶，而在此前我已迅速收購了在紐約的幾家煉油廠以阻止它們成為本森一夥的客戶。

一個優秀的指揮官，不會攻打與他無關的碉堡，而是要全力摧毀那個足以攻陷全城的碉堡。我的每一輪攻擊都打在致使本森先生無油可運之處，我成為了勝利者。在那條被稱為全最長的輸油管道建成未足一年，本森先生投降了，他主動提出與我講和。我知道這不是他們的本意，但他們很清楚，如果再與我繼續對抗下去，等待他們的就只能敗得更慘。

約翰，每一場至關重要的競爭都是一場決定命運的大戰，“後退就是投降！後退就將淪為奴隸！”戰爭既已不可避免，那就讓它來吧！而在這個世界上，競爭一刻都不會停止，我們也便沒有休息的時候。我們所能做的，就是帶上鋼鐵般的決心，走向紛至沓來的各種挑戰和競爭，而且要情緒高昂並樂在其中，否則，就不會產生好的結果。

要想在競爭中獲勝，較為關鍵的是你要保持警覺，當你不斷地看到對手想削弱你的時候，那就是競爭的開始。這時你需要知道自己擁有什麼，也需要知道友善、溫情可能會害了你，而後就是動用所有的資源的技巧，去贏得勝利了。

當然，要想在競爭中獲勝，勇氣只是贏得勝利的一方面，還要有實力。柺杖不能取代強健有力的雙腳，我們要靠自己的雙腳站起來，如果你的腳不夠強壯，不能支援你，你不是放棄和認輸，而是應該努力去磨練、強化、發展雙腳，讓它們發揮力量。

我想本森先生在天堂上也會同意我的觀點的。

愛你的父親

第六封：為前途抵押

格言：借錢是為了創造好運。

不論是要贏得財富，還是要贏得人生，優秀的人在競技中想的不是輸了我會怎樣，而是要成為勝利者我應該做什麼。

（We　are　continually　faced　by　greater　opportunities　brilliantly　disguised　as　insoluble　problems）

April　18，1899

親愛的約翰：

我能夠理解，為什麼你用借我的錢去股市闖蕩總讓你感覺有些不安。因為你想贏，卻又怕在那個冒險的世界裡輸，而輸掉的錢不是你的，是借來的，還得支付利息。

這種輸不起的感受，在我創業之初，乃至較有成就之後，似乎一直都在統治著我，以致每次借款前，我都會在謹慎與冒險之間徘徊，苦苦掙扎，甚至夜不能眠，躺在床上就開始算計如何償還欠款。

常有人說，冒險的人經常失敗。但白痴又何嘗不是如此？在我恐懼失敗過後，我總能打起精神，決定去再次借錢。事實上，為了進步我沒有其他道路可尋，我不得不去銀行貸款。

兒子，呈現在我們眼前的，經常是巧妙化解棘手問題的大好良機。借錢不是件壞事，它不會讓你破產，只要你不把它看成像救生圈一樣，只在危機的時候使用，而把它看成是一種有力的