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她們口中的「姥姥」就是柳福孃的外婆。老人家六十多歲，慈愛又心善，當年原身被賣時，老人家追出村，硬塞給她兩個白麵炊餅。

那是原身第一次吃不摻丁點兒雜糧的白麵炊餅，並不是林家吃不起，而是每次做了都輪不到原身吃。

眼下，林悠然把粘豆包用乾淨的草紙包好，又給柳福娘舀了一勺香甜的糖稀。

柳福娘一見就饞了，當即要掏錢。

林悠然壓住她的手，笑盈盈道：「還沒開張，算是送你的，你若覺得好吃，幫我打打廣告就好。」

「什麼叫『打廣告』？」

「就是……告訴別人，讓他們都來買。」

「這個我擅長！」

柳福娘爽快地應下，從腰上的迷你版小竹簍裡掏出一塊指甲蓋大小的芝麻飴糖塞給林二丫，抱著粘豆包風風火火地跑走了。

後面來了幾位婦人，有和許氏相熟，專門來買豆腐的，也有看到粘豆包比別的攤位更大更圓滑，過來問價的。

林悠然事先和許氏商量好了價錢。

河北路連年徵戰，物價比別處要高些，菜包子三文一個，粘豆包不加餡的還要賣上兩文，加了甜糯的紅豆餡，怎麼也要賣四文。

只是，夾餡的粘豆包在這裡算是個新鮮物，鄉民們不一定能接受。林悠然想著，十文賣三個，再送一勺糖稀，算是促銷策略。

鄉民們還是無法接受：「怎麼這麼貴？」

林悠然並未過多解釋，只是拿出另一籠，笑著說：「也有兩文一個的，只是沒加豆餡，娘子可要來幾個？」

婦人原本要走，見她如此和氣，不由多問了一句：「也送糖稀麼？」

林悠然和善道：「沒餡的粘豆包原是不送的，但娘子既問了，若能買上個，便送上一勺給您嘗嘗鮮。」

婦人當即掏出六文錢，說：「那就給我來三個，加一勺糖稀。」

林悠然手上墊著雪白的帕子，給她撿了兩個沒餡的，又給了一個有餡的，糖稀也是用木質的小湯匙裝了滿滿一勺。

婦人目光一閃，露出驚喜之色。

經她一宣傳，御城莊的婦人們都知道了，東南街上有個賣粘豆包的攤位，買豆包送糖稀！

誰會拒絕一個性格隨和又會做生意的小娘子呢？一時間，不少人圍到林悠然的攤位前瞧稀罕。就像許氏說的，看的多，買的少。

畢竟，粘豆包在當地並不是什麼珍貴吃食，自己家就能做，普通人家實在捨不得花這個錢。

直到柳福孃的到來。

「吖吖，你蒸的豆包太好吃了，我只嘗到一口就被搶光了。我姥姥給了錢，催我趕緊過來買，生怕待會兒就賣光了！」柳福娘亮堂堂的嗓門一吆喝，半條街都聽見了。

更多人被吸引過來，看著林悠然手上乾淨的帕子和胖嘟嘟的粘豆包，不由心動。

林悠然見狀，當即撿出一個蘸了蘸糖稀，遞給柳福娘，玩笑道：「趁熱吃吧，免得到了家又搶不著。」

柳福娘開心地接過，咬上一口，露出裡面滿滿的豆餡，滿足地喟嘆：「好糯！好甜！」

「咕咚——」這是咽口水的聲音。

吃貨們的最後一道心理防線被擊破，不由自主開啟錢袋，心甘情願讓自己的小錢錢飛到了林悠然的錢罐裡，完了還要誇讚她：「小娘子好手藝！」

作者有話說：

【注】本文中所有關於物價的資料大多來源於《宋代物價研究》（作者：程民生），沒有確切考證的，作者菌會虛寫哦！

第5章 人情味

林悠然在現代時掌握了不少做生意的門道，頭一條就是「懂得讓利」。一點小贈品、無傷大雅的折扣讓買家喜笑顏開，生意才能做得順當。