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，你得做點什麼。布蘭迪是對的，沒有授權就不能開價，開不出價是談不下去的。你瞭解戴維，你認為戴維能開出個什麼價？”

喬治說：“我不能替戴維行使職權。”

奧布萊恩說：“但你可以影響，如果你希望合作的機率大些。開價不等於支付，本質是他能給你賺多少。要開就是顛覆性的，開一個能把紳士變成魔鬼的價碼。”

喬治說：“那就是說，我們都有可能變成魔鬼。”

奧布萊恩笑了笑，說：“我不知道，也許我早就是魔鬼了。”

喬治想了想，說：“1000萬。”

奧布萊恩說：“我看可以。開到這個數，幹不幹都由他去吧。”

第十一章

紅川市對外經濟服務公司的會議室裡，布達佩斯亞歐實業有限公司與紅川對外經濟服務公司的第三輪談判正在進行，亞歐實業公司的總經理葉子農、食品機械工程師莫爾、英語翻譯徐紅參加談判，對外經濟服務公司的辦公室主任黃書寧、業務經理餘其偉、公關部經理周雅麗參加談判，談判的焦點仍然是泡麵生產線和過路勞務的相關條件問題。

紅川食品機械裝置有限公司是中國知名的泡麵生產線製造廠家，有25年的研製生產歷史，是國內多家大型制面企業的生產裝置供應商，產品遠銷美國、加拿大、義大利、南斯拉夫、比利時以及東南亞等國家。但是葉子農並沒有直接與廠家接洽，而是選擇了透過紅川對外經濟服務公司訂購泡麵生產線，這不僅是因為廠家沒有直接出口權，最重要的是紅川對外經濟服務公司是官商一體的公司，就是所謂的“官商”。葉子農知道這筆交易最終是不會成交的，紅川方面可以得到的只是定金，將裝置定金與過路勞務費一併集中到對外經濟服務公司，無疑會加重驅動對外經濟服務公司合作的利益籌碼。

在上世紀80年代至90年代初，中國的改革開放正處在探索階段，黨政軍機關辦公司是一種普遍現象。各地的對外經濟貿易委員會都是政府的一個重要部門，簡稱“外經委”。紅川對外經濟服務公司正是紅川外經委的直屬公司，外經委主任直接兼任公司總經理，公司的骨幹力量也大多來自外經委的幹部。儘管官商帶來過一系列社會問題並終將退出歷史舞臺，但是在中國剛剛擺脫“以階級鬥爭為綱”的歷史背景下，官商對於轉變觀念、消除政治顧慮、推動市場經濟發展確實起到過一定的示範作用。

此時，發言的是工程師莫爾，他談的是泡麵生產線的輸送機問題。紅川方面的談判代表聽不懂英語，只能等一會兒聽翻譯的。

徐紅翻譯道：“我和貴方的工程師談過多次，雙軸和麵機輸送角度必須調整90度，切斷分排機也要調整90度，否則兩端的作業區空間太小，不符合安全生產要求。”

黃主任誠懇地回答道：“莫爾先生，紅川食品機械廠有相當一部分產品是我們公司代理出口的，有的廠房還沒有你們的寬敞都安裝了這個型號。你的意見我們非常重視，你是負責技術的，技術方面我可以答覆你，這個真不是什麼問題，說到底是個費用問題，我建議這個問題暫時先擱置，等我們核算過這個單項的造價以後再談。”

徐紅翻譯給莫爾，莫爾說：“好的。”

黃主任說：“關於裝置定金和付款方式，我們商量了一下，可以做適當的讓步，但定金最少不能少於2萬美元。付款方式原則上接受貴方的要求，但首付不能低於50％，裝置運抵布達佩斯後，等安裝、除錯運轉正常了，再付50％。”

葉子農想了一會兒，說：“可以，這個能接受。”

業務經理餘其偉說：“那接下來就是談勞務輸出了，關於勞務輸出批文，我們願意再讓一步，80萬元人民幣。戶口遷入費我們也讓一步，每人2000