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這裡，顧洛北舉起了自己的右手，豎起兩根手指，示意從兩個方面來闡述，眼前三個男人下意識地都把視線集中到了顧洛北的手指上，“可同時，數字音樂的銷售一方面可以成為唱片公司新的盈利手段，讓版權在網路上也發揮出相應的作用，這部分的費用是否能夠超過唱片收入，尚且未知，但肯定不會讓傳統唱片消失不見；另一方面，數字音樂利用網路這個巨大的平臺，宣傳效應絕對不容小覷。如果網上下載數字音樂能夠提高消費者對唱片的認知度，從而推進唱片的需求，那麼媒體傳播的網路效應就會被最大化。這筆賬，我想不用我這個醫學院的學生來為你們清算了吧。”

顧洛北的話讓李－凱萊赫輕聲笑了出來。不過安迪－羅森卻沒有笑，他沉吟了一下，說出了今天自我介紹之後的第一句話，“那免費和收費的問題呢？”

今天第二更。感謝打賞，哦耶！

083　艱難談判

李－凱萊赫的一個笑容，意味深長。他曾經設想過埃文－貝爾的各種情況，哈佛大學醫學院學生，拒絕了華納唱片和環球音樂的獨立音樂人，拍攝過兩部小成本製作電影的獨立電影人，如今卻以“版權”為核心想出了一個虛無縹緲的方案，不自量力地透過華納唱片去認識蘋果公司，試圖創造華爾街一夜暴富的奇蹟。但這樣一個錯綜複雜的矛盾體，僅僅只有十八歲。

所以李－凱萊赫一直認為，這個少年應該是肆意張揚、為所yù為、恃才傲物、不可一世的，事實上，眼前少年也的確如此，他眼底那對自由的嚮往閃爍著最耀眼的光芒。但眼前少年卻不僅僅如此，他的老道、沉穩、睿智和狡黠，讓李－凱萊赫不由輕笑出聲。這個笑容，才是李－凱萊赫真正的讚賞。

安迪－羅森從頭到尾都一直在用心凝聽，不可否認的是，這個叫做埃文－貝爾的少年他之前一無所知，但此時此刻確實被他吸引住了，他的方案層層推進、條理分明，可行xìng和說服力都絕對強勢。至少，他就被說服了。所以，當顧洛北停下來，還有時間調侃一句的時候，安迪－羅森明知道他下一步就應該說“免費和付費”問題的，但他還是忍不住開口了。

在這點上，安迪－羅森還是略遜了李－凱萊赫一籌，還好，這一點點差距並不會影響談判的程序。

顧洛北微笑地點了點頭，他沒有拿喬，直接就說到，“這就是第二個問題了，網路上有免費的，消費者為什麼要付費去下載呢？還有版權在網路上又應該如何發揮力量呢？”

“這也應該分為兩個部分看，”顧洛北再次舉起了自己的右手，這一次只有克萊爾－戴斯再次把視線投向了顧洛北的手指，而李－凱萊赫和安迪－羅森都對上了顧洛北那充滿自信的眼睛，那雙藍sè的眼眸bō光流轉，即使面對如此關鍵時刻，依舊不急不躁，也沒有狂妄自大，展現了和十八歲這個年齡所不符的成熟，“第一，兩週前，納普斯特做了一個調查，結果顯示，如果能以很小的代價換取對音樂的合法下載，超過百分之七十的使用者都願意選擇付費。上一週，得知納普斯特可能在官司之中敗訴，上百萬音樂愛好者擔心無法再合法下載音樂，所以突擊了納普斯特，僅僅一個週末就下載了兩億五千萬首歌曲。這說明了什麼？在美國，版權是得到所有人認可的，如果可以合法下載數字音樂，大家都願意享受便利。合法，這對於每一個公民來說，都是至關重要的。”

安迪－羅森眼瞼垂了垂，他的大腦在快速地分析消化這些訊息。這些訊息其實平常他們也都會做分析的，畢竟市場瞬息萬變，他們必須掌握所有動向。但現在網路的發展實在太過迅速，已經成為了訊息的海洋，其中還有無數的假訊息。所以他們必須經過篩選，時間上難免�