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淡雲抱著雙臂打量他們的商店，臉上掛著挑剔，「比我想像中要少多了。」

「少來，你們遊商走南闖北，帶來的東西總共也不是很多，種類比我們這裡少多了。」

「我們可是遊商，又不是商店。」

白蕪聳聳肩，「天快黑了，你們要不要先去休息，要不然等一下飛都看不見路。」

天鵝族遊商們又在他們商店裡轉了一圈，像是要記住他們的商品，預備明天再做一次交易。

白蕪他們眼裡分明帶著感興趣的神色，又嘴硬的說他們這裡的商品少，不由嘖了兩聲。

天鵝族遊商們離開後，白蕪和南遙告別家人，他們要先去洗澡，然後回山上睡覺。

白蕪在跟南遙要泡澡的時候，十分鬱悶：「我們商店裡的商品真的少嗎？」

「不少了。整個鳥族也找不到那麼多商品。」

「可惜他們感興趣的商品確實不多。我估計他們明天主要還是換布料、匕首和肥皂。」

「等會回去，我看看存下來的肥皂夠不夠。」

「應該夠了，我前兩天才剛清點了一遍。」白蕪雙手枕在腦後，看著漫天星空，「主要他們說我們的商品少，這一點我就很不服氣，我們的商品哪裡少了？」

「他們不過想砍價，不用理。」

「我是覺得吧，我們好歹是開商店的商人，還給他們留下了這樣的印象，怎麼著也是我們的不稱職？」

「嗯？」南遙轉頭看著白蕪，「你又有什麼好想法？」

「稱不上什麼好想法，我只是覺得他們大老遠來一趟，怎麼著也要把他們揹來的物資掏空。」白蕪一骨碌轉過身，和南遙面對面，「你有沒有覺得我們的商品品質特別好，特別難消耗？」

「比如？」

「你看我們的匕首和布料，要是沒有誰換走它們，起碼能用年吧？種子更不用說了，換一次管用好幾年，除非我們培育出了更好的種子。肥皂雖然不那麼耐用，但是大家用肥皂的時候也不多。」

白蕪越說越覺得這個商店開得不太行。

這片大地上的部落數量本來就不多，他們的商店要是這麼開下去，總有一天會市場會變得飽和。

南遙明白了他的意思：「話是這樣，也沒什麼更好的辦法，總不能換出一些次品。」

「不是次品，我們要想辦法增加消耗品的比重。」白蕪雙臂環胸，「其實我們商店裡現在有消耗品，比如大醬、腐乳、鹹蛋和沙拉醬，還有我們可能上架的酒。」

「如果只是這些東西，應該不會有部落特地從大老遠跑過來。」

「對，所以我們要增加的是比重，而不是整個商店都是這些東西。哎，我的衣服在哪？我拿本子記一下。」

首先要確定的是物品的配方絕不能輕易換出去，要換配方的話，那就是一次性買賣了。

其次，他們要增加商品的吸引力，比如珍珠對天鵝族的吸引力，醬料對狼族的吸引力。

還有，他們還得注重鳥族內部的市場，不能把希望全都堆到外地的獸人那裡去。

白蕪寫完之後將本子遞到南遙眼前：「你看看還有沒有什麼補充的？」

「這算是對我們現有的商品做了個整理？」

「對。沒怎麼補充其他商品，你覺得我們要從哪方面補充？」

南遙手指在商品目錄上劃過，「既然最受歡迎的是醬料，不如我們從這方面看看？」

「這個我想過了，能用的醬料我都已經製作出來了，我不會別的醬料。再說，就算有別的醬料，比如說魚子醬和蝦醬，數量比較少的同時，也比較難受到大眾的歡迎。」

這種具有特殊風味的食物，總有人喜歡，有人不喜歡，外人願意