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為了歷練我與陌生人搭訕的膽量和技巧，田書芳為我準備了一些問卷，也就是以調研為切入點，來與人進行保險方面的交流。

當我手裡拿著資料夾向外走時，恰好遇到衛亮，&ldo;美女姐姐，要上戰場了？&rdo;

我輕輕一笑，&ldo;你再這樣亂稱呼，整個辦公區的女同事都不會理我了。&rdo;

&ldo;好吧，小愛姐，你等我一下。&rdo;衛亮走回辦公區，也拿了資料夾出來，&ldo;我們一起。&rdo;

&ldo;這麼夠意思？&rdo;我又驚又喜，簡直像遇到救星一樣，終於有人壯膽了。

衛亮無所謂之地一笑，&ldo;反正我也要擴充客戶量，今天又沒約別的客戶。&rdo;

我們來到公司附近比較繁華的步行街上，這裡商場林立，人來人往，川流不息。

我看著一個個從眼前經過的行人，不知該選哪一個，更沒有勇氣開口。

衛亮見狀，提醒我說：&ldo;小愛姐，你要記得，被拒絕是正常的，不能期望每個人都答應我們的要求，比如他們真的有急事。&rdo;

我遲疑著面露難色，&ldo;可是如果沒有一個人停下來聽我說，怎麼辦？&rdo;

&ldo;那我們打個賭，如果你整個上午的成功率是零，午飯我請，否則你請。&rdo;衛亮說，然後又補充道，&ldo;你不出擊不算啊。&rdo;

&ldo;一言為定。&rdo;我滿口答應下來，可是看著一個個向自己走來的行人，還是不知怎樣開口。

衛亮一直在旁邊鼓勵我，見我一直行動不起來，他決定身先士卒，給我做個示範。

見到一位三十多歲的女性走過來，邊走邊低頭看手機，衛亮上前一步，&ldo;您好，這位女士，請問可不可以佔用您一分鐘的時間，幫我做一份調查問卷？&rdo;

女士抬頭看了他一眼，點了點頭，衛亮立即開始按照問卷中的問題一一提問，很快順利完成，因為問卷的內容涉及到保險的某些介紹，那位女士順勢問了一句，&ldo;你們這個保險公司有沒有比別人優惠的地方？&rdo;

衛亮斬釘截鐵地答道：&ldo;當然有，在很多險種的具體條款裡都有體現，今天在這裡說也有點倉促，不如這樣，我們交換一下聯絡方式，另約時間，我詳細地為您介紹一下。&rdo;

衛亮遞上自己的名片，女士接過後有些猶豫，&ldo;我不是一定買，只是我的家人在別的公司買過一份保險，上面寫的什麼，看不太懂，所以想簡單瞭解一下。&rdo;

衛亮忙說：&ldo;姐姐今天能幫我完成這項工作，我已經很感激了，以後您和您的親朋好友有什麼保險方面的問題儘管諮詢我，我免費為您服務。&rdo;

&ldo;那多不好意思，我的保險又不是在你這買的。&rdo;女士說。

&ldo;沒關係，我們的目的並不是把保單賣給別人，而是做保險理念的宣傳，讓更多的人真正地瞭解保險。&rdo;

女士聽了放心地將手機號碼說給了衛亮，衛亮認真地儲存到手機裡。

女士走後，我上前大呼，&ldo;好厲害！出色完成任務，聊得還挺愉快的。&rdo;

衛亮指了指我手中一直空白的問卷，&ldo;其實很簡單，該你了。&rdo;

我低著頭，聽見自己的心&ldo;砰砰&rdo;直跳。

衛亮看出了我的緊張，&ldo;他們都是人，不是老虎，大不了拒絕我們，又不會少了什麼。&rdo;

這時，那邊走過來一位男士，衛亮催促我上去，可是我的腳卻像在地面